视频导入：案例产价格策略的简单数学题导入

案例引入：退一步海阔天空

一个成分为复方氨酚烷胺片感冒药，企业为了获得高额的市场回报，零售价格定在9.8元，这在感冒药市场属于中等偏上水平，但是企业是新疆的小企业，产品品牌更是默默无闻，所以产品上市２年来一直处在尴尬的地位。

企业所委托的策划机构在深入调查市场发现，患者购买感冒药品的平均支出为8元，所以他们定位9.8元高于患者的期望价值，价格成为阻碍产品销售的关键。

策划机构在研究又发现患者购买感冒治疗产品，并不是单纯购买治疗感冒类的药物，82％都会选择购买消炎药物来消除感冒引发的嗓子发炎、咳嗽等症状，因此，患者在治疗感冒方面的总支出在18元左右。

策划机构建议采取捆绑促销，即，购买此复方氨酚烷胺片，只需加１毛钱就可以获得价值在５元的消炎药。这样不但提升了产品的价值，提高了组合产品的性价比，更在促销中将企业的感冒药和消炎药顺利推向患者，达到一箭双雕的效果。

一、药品价格体系中的基本概念

1、药品出厂价

§药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格，是在生产成本基础上形成的价格。

2、药品批发价

§药品批发企业向药品零售企业包括医院、诊所批量销售时的药品价格。

3、药品零售价

§零售药店和医院、诊所等医疗机构向消费者销售时的药品价格

药品差价

药品进销差价=药品批发价-药品出厂价

  药品批零差价=药品零售价-药品批发价

批零差价率=批零差价额/批发价*100%

零售价=批发价*（1+批零差价率）

 拓展知识：“零差率”药品

所谓零差率药品，指在社区卫生服务机构中，对常见病、多发病使用的基本药品，实行按药品进价销售，不再加价产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。

 二、药品价格的构成

国家税金拓展知识

企业所得税：

 法定税率为25%      国家需要重点发展的高新技术企业为15%

小型微利企业为20%

增值税：

 普通商品增值税率为17%，出口货物税率为零

企业利润：

企业利润=销售额 - 生产成本 - 流通费用 - 税金

§例：某药品生产企业生产的某医保类普通药品经财务核算，其生产成本为3.5元/盒，流通费用0.5元/盒，预算利润为0.4元/盒。该产品的含税出厂价为多少？

视频学习：药品价格的构成

三、我国药品定价模式

我国政府对药品价格管理总的原则是：宏观调控与市场调节相结合。

药品价格实行政府定价、政府指导价和市场调节价三种形式。

《价格法》

  第三条  政府定价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。

政府指导价，是指依照本法规定，由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。

市场调节价，是指由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格。

《药品管理法实施条例》

第四十八条 国家对药品价格实行政府定价、政府指导价或者市场调节价。

列入国家基本医疗保险药品目录的药品以及国家基本医疗保险目录以外具有垄断性生产、经营的药品，实行政府定价或者政府指导价；对其他药品，实行市场调节价。

  第四十九条 依法实行政府定价、政府指导价的药品，由政府价格主管部门依照《药品管理法》第五十五条规定的原则，制定和调整价格；其中，制定和调整药品销售价格时，应当体现对药品社会平均销售费用率、销售利润率和流通差率的控制。