市场细分是企业根据消费者需求差异性，将某种产品整体市场划分为若干个不同类型顾客群的市场分解与聚合的行为。影响消费者需求差异性的因素主要有：地理细分、人口状况、消费者心理、消费者行为等，以这些因素为标准来细分市场。组织市场除根据这些变量之外，还需要根据最终用户行业、用户规模、用户地理位置等其他变量对组织市场进行细分。为保证细分的有效性，必须使细分出来的市场具有可区分性、可衡量性、可进入性、可盈利性。

一旦公司划分出许多不同细分市场后，就必须对每-个细分市场进行评估，决定要以多少细分市场及哪些细分市场作为进军目标。首先，要评估细分市场；其次，要选定目标市场的范围策略；最后，制定进入目标市场的策略。

企业在确定其目标市场涵盖战略时，有三种选择：无差异营销，是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的营销组合，力求满足尽可能多的顾客的需求；差异营销，是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要；集中营销，是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上实现较高的市场占有率。

市场定位在现代市场营销实践中具有极其重要的作用。市场定位可以避免企业的恶性竞争，有利于促进企业的良性发展。市场定位是制定市场营销组合策略的基础。因此，企业有效地、全面地对竞争者进行分析，确定正确的竞争策略是十分必要的。