进入中国铁矿石航运市场,是快捷国际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商主要由4家组成:冶金进出口总公司、五矿进出口总公司、鞍钢进出口公司以及其他有进出口自营权的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场份额的50%以上,货运量为每航次10万吨以上。五矿进出口总公司占有市场份额的20%左右,货运量为每航次3万吨。鞍钢进出口公司占市场份额的10%左右,货运量为每航次5万吨。其他有进出口自营权的钢铁企业,虽然占有市场份额的20%左右,但分布比较散,每个企业的进口量不稳定,货运量也不一,从3万吨到13万吨不等。而交货量10万吨以上的,适用于CAPESIZE船型;交货量5万吨左右的,适用于PANAMAX船型;交货量3万吨左右的,适用于HANDYSIZE船型。根据船舶的船型不同,吨位不同,航运市场中也分成3种不同运价水平的市场:CAPESIZE市场、PANAMAX市场和HANDYSIZE市场。
快捷公司的主要竞争者有两个:中国远洋运输总公司(以下称中远公司)和中国五矿国际货运有限公司(以下称五矿货运公司)。中远公司拥有近400万吨位的散货船,是中国最大的航运公司。由于政府的扶持,中远公司在市场竞争中处于优势地位。中远公司CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的90%以上,处于垄断地位。五矿进出口公司进口的铁矿石绝大部分由五矿货运公司承运。五矿货运公司在HANDYSIZE货量运输上占有很大优势,可以以大合同的包运形式吸引船东,在运费水平上可以有较大折扣,因此,其运价有很强的竞争力。
快捷公司的资金来源主要有以下3个渠道:快捷公司的自有资金、其他机构为公司提供的垫付资金、公司在美国、香港两地的银行申请到的短期贷款。
问题:(1)可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些?
(2)相比较而言,快捷公司应选择哪种目标市场策略?

