市场营销学

张玲燕、陈茜、朱金菊、邓一平、夏飞

目录

  • 1 绪论
    • 1.1 市场营销管理
    • 1.2 市场与市场营销
    • 1.3 营销哲学观念
    • 1.4 营销管理
    • 1.5 顾客满意与顾客让渡价值
    • 1.6 章节练习
    • 1.7 案例分析
    • 1.8 章节小结
  • 2 营销环境
    • 2.1 宏观营销环境分析
    • 2.2 微观营销环境分析
    • 2.3 章节练习
    • 2.4 案例分析
    • 2.5 章节小结
  • 3 市场调研
    • 3.1 市场调研
    • 3.2 调查表设计
    • 3.3 章节练习
    • 3.4 案例分析
    • 3.5 章节小结
  • 4 消费者市场
    • 4.1 消费者市场概述
    • 4.2 消费者购买行为影响因素
    • 4.3 章节练习
    • 4.4 案例分析
    • 4.5 章节小结
  • 5 组织市场
    • 5.1 组织市场
    • 5.2 章节练习
    • 5.3 案例分析
    • 5.4 章节小结
  • 6 目标市场战略
    • 6.1 市场细分
    • 6.2 目标市场选择
    • 6.3 市场定位
    • 6.4 章节练习
    • 6.5 案例分析
    • 6.6 章节小结
  • 7 市场竞争战略
    • 7.1 竞争战略
    • 7.2 章节练习
    • 7.3 案例分析
    • 7.4 章节小结
  • 8 产品策略
    • 8.1 产品整体概念
    • 8.2 产品生命周期
    • 8.3 产品组合
    • 8.4 产品包装
    • 8.5 品牌策略
    • 8.6 章节练习
    • 8.7 案例分析
    • 8.8 章节小结
  • 9 定价策略
    • 9.1 定价方法
    • 9.2 定价策略(一)
    • 9.3 定价策略(二)
    • 9.4 章节练习
    • 9.5 案例分析
    • 9.6 章节小结
  • 10 分销策略
    • 10.1 分销策略
    • 10.2 章节练习
    • 10.3 案例分析
    • 10.4 章节小结
  • 11 促销策略
    • 11.1 促销策略概述
    • 11.2 促销策略(一)
    • 11.3 促销策略(二)
    • 11.4 章节练习
    • 11.5 案例分析
    • 11.6 章节小结
  • 12 市场营销的发展与创新
    • 12.1 大数据营销
    • 12.2 营销前沿
    • 12.3 章节练习
    • 12.4 案例分析
    • 12.5 章节小结
案例分析

      进入中国铁矿石航运市场,是快捷国际货运公司的战略目标。中国铁矿石进口商主要由4家组成:冶金进出口总公司、五矿进出口总公司、鞍钢进出口公司以及其他有进出口自营权的钢铁企业。冶金进出口总公司占有市场份额的50%以上,货运量为每航次10万吨以上。五矿进出口总公司占有市场份额的20%左右,货运量为每航次3万吨。鞍钢进出口公司占市场份额的10%左右,货运量为每航次5万吨。其他有进出口自营权的钢铁企业,虽然占有市场份额的20%左右,但分布比较散,每个企业的进口量不稳定,货运量也不一,从3万吨到13万吨不等。而交货量10万吨以上的,适用于CAPESIZE船型;交货量5万吨左右的,适用于PANAMAX船型;交货量3万吨左右的,适用于HANDYSIZE船型。根据船舶的船型不同,吨位不同,航运市场中也分成3种不同运价水平的市场:CAPESIZE市场、PANAMAX市场和HANDYSIZE市场。

    快捷公司的主要竞争者有两个:中国远洋运输总公司(以下称中远公司)和中国五矿国际货运有限公司(以下称五矿货运公司)。中远公司拥有近400万吨位的散货船,是中国最大的航运公司。由于政府的扶持,中远公司在市场竞争中处于优势地位。中远公司CAPESIZE船型拥有量占整个中国同类船型的90%以上,处于垄断地位。五矿进出口公司进口的铁矿石绝大部分由五矿货运公司承运。五矿货运公司在HANDYSIZE货量运输上占有很大优势,可以以大合同的包运形式吸引船东,在运费水平上可以有较大折扣,因此,其运价有很强的竞争力。

    快捷公司的资金来源主要有以下3个渠道:快捷公司的自有资金、其他机构为公司提供的垫付资金、公司在美国、香港两地的银行申请到的短期贷款。

    问题:(1)可供快捷公司采用的目标市场策略有哪些?

          2)相比较而言,快捷公司应选择哪种目标市场策略?