2.4  市场营销规则

   1.  本平台中企业是通过投放广告费来获取一定的市场份额，市场份额体现为可选的“主营业务订单”数量。

   2.   本平台中的市场分为国内初级市场、国内中级市场和国内高级市场。要达到不同等级的市场，企业需要投入一定金额的广告费。平台初始设置的“市场范围”为“一类低级”。

  3.   销售发货（广告费投入问题）

（1） 当由于广告费投入后新增订单利润与广告费费用相比，什么情况下投入?

（2） 如果经营时间不是3个月，而是一年的时候，如何决策？

  (3)   在实际工作中， 除了上述因素，投入广告费时还要考虑哪些因素？如何考虑？尝试通过excel做一个测算吧

2.4.1产品销售

（1）订单单价为不含税价格，系统会自动根据研发等级进行单价加成。

（2）付款方式为货到付款和款到发货。

（3）货到付款的规则有三种：一次性付款、首三余七、首六余四。

（4）付款天数根据订单的付款规则而有所区别。

（5）订单承接后应在发货期内按时发货。应根据订单中的产品数量进行发货，禁止部分发货。发货期到期前，如果预期库存数量无法达到订单中的产品数量，可选择终止发货，合同即终止。合同终止后，应扣减信誉值（终止发货日到发货期到期日的天数×0.2分）。

（6）先发货后收款。包括分期收款和一次性收款两种情况。

①分期收款。合同签订后，企业在合同规定发货期间内先发货。系统根据合同所选客户信誉值付款，客户信誉值低于50的，系统可随机不付款，如出现客户不付款，企业应做计提坏账准备。

分期收款方式为：

第一期10天内收60%，第二期，30天内收40%。

第一期10天内收30%，第二期，30天内收70%。

②一次性收款。合同签订后，企业在合同规定发货期内先发货。超过发货时间20天内，系统扣减信誉值，每天0.2分，20天后还未发货的，按违约处理。企业需要交纳违约金为合同总金额的30%，违约金作为当天的待办事项，必须支付。待办事项可以申请延期，延期天数为10天，延期内扣减信誉值每天0.3分。

系统根据合同所选客户信誉值付款，客户信誉值低于50的，系统可随机不付款，如出现客户不付款，企业应做计提坏账准备。