一、演讲的本质

演讲的本质是输出。我在试听中，对演讲有一个定义： 演讲即输出 。你发现没有，其实演讲跟计算机之间的信息传递流程是很像的：你要接收信息，做知识储备，然后在必要的时候，表达出去。这不就是输入、存储、输出吗。关于接收信息和知识储备，这就是平时的基本功了。一台计算机，也需要有足够的信息输入，才能进行有效的输出。那么，怎么来做好“输入”这个基本功呢？我们这个课重点是讲演讲，也就是输出，所以“输入”我就不展开讲了，你可以去听听得到的其他精品课，比如“怎么有效学习”。但我可以给你一个非常重要的建议： 你找个笔记本，或者在手机上建一个文档，来收集平时听到的金句、段子、绝妙的比方 。为什么？因为对演讲来说，最重要的知识是“表达型知识”。我让你记的这些，就是在演讲中，使用概率非常高的表达型知识。

马云老师有个特别助理，专门帮助他收集互联网上精彩的段子；罗永浩电脑上也有这么一个笔记侠，专门用于储备开发布会用的语料；罗振宇老师也有个笔记本，专门记录杀手级的金句。罗老师2016年跨年演讲有句金句是：“爱上一个人的感觉，就好像突然有了铠甲，也突然有了软肋”。多么扎心啊，果不其然，演讲之后刷屏了。这是他原创吗？不是，他也是看完记在小本子上的。

 

二、演讲的目的与类型

　（一）演讲的目的
1、交流信息：
2、传授知识
　　即演讲者将丰富的知识和经验传授给听众。
3、施加影响
　（二）演讲的类型
1、劝导型：是为说服一些持反对意见或者冷漠态度的听众赞同或者支持某种观点主张。例如推销员对顾客的推销演讲
2、告知型：这种演讲的目的是为了传递信息，而不是为了某个特定的观点辩护。例如作报告
3、交流型：目的是为了交流信息
4、比较型：当需要解释并讨论两个或两个以上的产品、概念、政策或活动时。
5、分析型：例如期中考试后的班会
6、激励性：目的在于鼓励人们采取行动，更加积极地去实施相关措施。

三、演讲的结构

 三的法则——人们有可能只会记住你演讲中的三件事。 人们倾向于只记住清单上的三项事情，让你的演讲结构围绕三部分内容进行阐述会让人记忆深刻。
1. 听众或许只会从你的演讲中记住三样东西——都是什么呢？提前做好计划！ 你信与不信，很可能发生的是听众只能记住三点与你演讲有关的内容。因此在开始写演讲稿之前，看看哪三条信息才是你要表达的关键，一旦你确定了这些信息，围绕这三个主题构建你演讲的主要内容并考虑如何更好的阐述。
2. 你的演讲包含三部分内容
　　开场、正文、结尾。开始规划你要在这三部分讲什么，典型的开场就是吸引注意力或是破冰，结尾可以把所讲的内容回顾一番或是来一个压轴戏。
3. 演讲中尽可能将观点列为三点进行表达  
　　列为三点这种方式已经从过去沿用至今，它们熟练的被政治家和广告制作人用来销售他们的理念，因为他们深知“三的法则”的价值。
“我来了，我看见，我战胜”——凯撒大帝
“朋友、罗马人、同胞，请听我说“——丘吉尔
“我们的重点是教育、教育、教育“——布莱尔
“一天一根玛氏条，助你工作、休息和玩耍”——广告词
“一停二看三听”——公共安全宣传语
　　有关“三的法则”享有盛名的就是丘吉尔的“血、汗和泪水”的演说，人们普遍认为他当时说的是：我能奉献的唯有血、汗和泪水，实际上他说了什么呢？“我能奉献的唯有血、汗、辛劳和泪水”，因为“三的法则”我们仅仅只记住了血、汗和泪水。
4. 常用的即兴演讲结构 
赶过猪：

否新高：

问元方：

观音举华：

 

四、讲故事的重要性

演讲，边演边讲才是演讲。讲，是内容传递，演，是传递形式。就算生病吃药，谁喜欢吃苦的？裹个糖衣，弄个胶囊，就是传递形式，演是为了听众觉得生动有趣、易于接受。空口白话讲大道理，不仅没意思而且没有说服力，而“演”最容易打动别人的，是讲故事。

切记，人人喜欢听故事！你有论点，就必须有论据支撑，而故事是最有趣的论证形式之一。

讲什么样的故事？首先，第一个原则就是，不要为了讲故事而讲故事，故事本事必须是能说明你阐述的观点，自然而然的故事导入，牵强附会只是画蛇添足。其次，故事如果要引人入胜，要么是有趣的，要么是有料的。有趣，就是幽默，有料，就是惊奇，你要么让听众哈哈大笑，你要么让听众印象深刻。最理想的演绎，是让听众在你演讲的过程中感到有趣，愿意听，不枯燥；听过之后，留下的是有料，他记住了你表达的观点。

 

五、演讲中的幽默

演讲是在比较正式的场合对众人所作的一种带有鼓动性、说服性、抒情性和表演性的讲话，但是，不能因为它比较正式，演讲人就一定要端起架子，板起面孔，作枯燥无味的陈述。所以，造成幽默轻松的气氛是使演讲易于为人接受的一种高明的方法。许多优秀的演讲者都善于以幽默风趣的语言紧紧抓住听众的注意力，使听众在会心的笑声中与他产生共鸣，从而比较容易地接受并牢牢记住他的观点。

阿伯拉罕·林肯在竞选总统时发表了这样的演说：“有人打电话问我有多少银子，我告诉他们我是一个穷棒子。我有一位妻子和—个儿子，他们都是无价之宝。我租了一间房子，房子里有一张桌子和三把椅子，墙角有一个柜子，柜子里的书值得我读一辈子。我的脸又瘦又长，且长满胡子，我不会发福而挺着大肚子。我没有可以庇荫的伞子，唯一可以依靠的就是你们。”这样一番绝妙的演说，使林肯成功地为自己在公众面前树立起一个清廉诚实、平易可亲而且极其幽默的形象。谁能抗拒这种演说的感染人心的魅力呢？

孙中山先生也是一个擅长演讲的人。有一次，孙中山在广东大学（即现在的中山大学）讲民族主义。由于礼堂较小，听众又很多，天气又热，有些人在听讲过程中打瞌睡。孙中山见状便穿插了—个他在香港读书时听到的一个故事：“有一个卖苦力的工人用辛辛苦苦积蓄的五块钱，买了一张马票，牢牢记住上面的号码，把它藏在平常用来挑东西的竹杠里。等到开奖，竟中了头奖，他欢喜万分，以为领奖后可以买洋房、做生意，这辈子再也不用这根挑东西的杠子过生活了，就把竹杠狠狠地扔到大海里。不消说，连那张马票也一起扔了。因为钱没到手先丢了竹杠，结果是空欢喜一场。”听到这儿，大家笑了起来，倦意一扫而空。孙中山很快归到本题：“对于我们来说，民族主义就是这根竹杠，千万不能丢啊！”

1、幽默的开场。演讲的开场很重要，它可以奠定整个演讲过程的基调。就演说者来说，如果他一开始讲话就很严肃，那么接下去的演讲就很难活跃起来。而演说者与听众的关系一旦在开始就是疏远和隔膜的，以后便不好拉近。

所以，开场时幽默一下是有好处的。它可以使演讲者和听众都处于轻松的状态，缩短双方的距离。而且，在演讲的正文开始以前，逗乐有充分的自由，有各种各样逗乐的题材和方式。美国有一位黑人先生约翰·罗克在面对白人听众作关于解放黑人奴隶的演说时，他的第—句话是：“女士们，先生们——我来到这里，与其说是发表讲话，还不如说是给这一场合增添一点‘颜色’。”这是一个自嘲式的开场白。意思是他的出现使全场皮肤的颜色在白色之外添了黑色。听众大笑起来。这一笑就冲淡甚至消除了由于种族差异而造成的心理障碍，使种族问题这一敏感和沉重的话题变得轻松起来，有利于他为自己的观点争取更多的支持者

大文豪高尔基的幽默开场则别具一格，富于才气。1935年，高尔基参加会议时，代表们要求他讲话。他上台后，与会者长时间鼓掌。掌声停息，高尔基灵机一动，微笑着说：“如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间浪费得太多了。”

全场报以会心的微笑，大家都很钦佩高尔基的谦虚和机智。

美国著名外交家基辛格也有关于掌声的出色发挥。有一次基辛格应邀讲演，等主持人介绍后，听众马上站立，长时间鼓掌。掌声停歇后，听众慢慢坐下来。基辛格开口说：“我要感谢你们停止鼓掌，因为要我长时间表示谦虚是很困难的事。”

这一风趣的开场白表现出基辛格杰出的语言才能！比起连声说“谢谢！谢谢！谢谢诸位！”效果不知要好多少倍。

2.幽默的结束语

演讲的结束语多种多样，幽默式是其中较有情趣的一种。演讲在笑声中结束，能给演讲者和听众双方都留下愉快美好的回忆，也是演讲圆满结束的形式化的标志。

鲁迅先生在结束《在上海中华艺术大学的演讲》时说：

“以上是我近年来对于美术界观察所得的几点意见。

今天我带来一幅中国五千年文化的结晶，请大家欣赏欣赏。”

说着，他一手伸进长袍，把一卷纸徐徐从衣襟上方伸出，打开一看，原来是一幅病态丑陋的月份牌，顿时全场大笑。

鲁迅先生幽默的反语结合着恰到好处的动作表演，使演讲在欢快的气氛中结束，而且使听众在笑声中进一步品味先生话中的深意。

3.幽默的一句话演讲

并非凡是简短的演讲都能取得好的效果。它除了短之外，还须精彩，有分量。下面介绍几个奇特而幽默的只有一句话的演说。

后来担任美国总统的艾森豪威尔，1948年至1950年间担任哥伦比亚大学校长时，经常应邀出席各种宴会。在一次宴会上，几位名人作了长篇演说，可是主持人最后还请他讲话。艾森素威尔一看时间已经不早，决定删去他已经准备好的演说内容，站起来即兴发挥：“每一篇演讲不管它写成书面的或其他形式，都应该有标点符号，今天晚上，我就是标点符号中的句号。”大家立刻报以热烈的掌声。后来他对别人说，那是他最著名的演说之一。

1948年，外国著名演员珍惠曼因在《心声泪影》中成功扮演了一个聋哑人而获奥斯卡大奖。她获奖时的致词也只有一句话：“我因一句话没说而得奖，我想我该再一次闭嘴。”

4.以幽默应付临场意外

有时演讲会遇到一些意外情况，比如听众寥寥无几，有人故意捣乱，听众提出刁钻古怪的问题，听众反对演说者的观点，等等。遇到这些情况，千万不能气馁、动怒、粗鲁对待，那样会使演讲遭到惨败。而优秀的演说家能以幽默的方式沉着机智地应付各种意外事情的发生。

有一次林语堂在美国哥伦比亚大学讲授中国文化课，对中国文化大加赞誉。一位女学生不服气地发问：“林博士，你是说，什么东西都是你们中国的好，难道我们美国没有一样东西比得上中国的吗？”这是一个不好回答的问题，如果演讲者反过来赞扬美国，不利于演说的主题；如果严肃地表示美国不如中国，会引起在座学生的敌意。

林语堂只是轻松地回答：“有的，你们美国的抽水马桶就比中国的好嘛。”

他的话引起哄堂大笑，气氛活跃而和谐，发问者对这一回答也无话可说。

在演讲中遇到听众有不同意见，不可漠然视之，如果不予恰当的处理，后面的演讲将难以顺利进行。

有时演讲者还会碰到恶意的攻击或咒骂，如果演讲者勃然大怒或与之对骂，将损害演讲人的形象，使捣乱者的预谋得逞。

英国首相威尔逊有一次在民众大会上演讲，遇到一些激烈的抗议，一名抗议者高声骂道：“垃圾！”威尔逊镇定地说：“先生，关于你特别关心的问题，我们等一会就讨论。”

他巧妙地将抗议者的谩骂转为现实生活中需要解决的一个问题，为自己解了围，并使会场气氛松弛下来。他的被动处境摆脱了。

30年代，美国政界要人凯升首次在众议院发表演说时，打扮得比较土气。一个议员在他演讲时插嘴说：“这位伊利诺伊州来的人，口袋里一定装满了麦子呢！”众人听了哄堂大笑。

凯升不慌不忙地说：“真的，我不仅仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜籽呢。我们住在西部的人，多数是土头土脑的。”他的自嘲式的坦率赢得了大家的好感和敬意，接着，他大声说：“不过我们藏的虽是麦子和菜籽，却能长出很好的苗子来！”

众人对这位不卑不亢的演说者鼓掌赞赏，他的演说成功了。