Module 3 Business Negotiation 

交易磋商

学习目标

1. 掌握询盘函的写作结构；

2. 掌握发盘函与还盘函的写作结构；
   

3. 掌握询盘、发盘和还盘的常用表达；

4. 培养积极的心态和积极面对压力的坚毅性格。

学习指导

       通过观看教学视频、灵活运用询盘、发盘和还盘的常用表达结构及句型，熟练掌握询盘、发盘和还盘函电的语言特点和写作结构。利用章节练习和作业加深对交易磋商内容的理解，完成询盘、发盘和还盘函的写作，体会国际贸易中“双赢”在报价中的含义和永不放弃的坚韧精神。

知识结构

参考资料

1. 《外贸英语函电》，项伟峰 主编，北京师范大学出版社。Module Three Enquiry, Offer, Counter-offer and Acceptance;

   
   

2. 《外贸英语函电》，郑志明 主编，北京理工大学出版社，P67-96；

   
   

   
   

   
   

3. 《对外经贸英语函电》，王乃彦 主编，对外经济贸易大学出版社，P27-56

   
   

   
   

4. 《国际商务函电》，曾勇民 主编，北京理工大学出版社，P22-54

   
   

5. 《新编国际商务英语函电》，程同春，程欣 主编 , 东南大学出版社，P58-70