【实训项目一】
【任务目标】
帮助学生在实践中掌握品牌传播概述
【任务内容】
(1)全班48人,自由分组,形成6组。
(2)小组成员在实践中掌握品牌传播概述。
【任务要求】
(1)由授课老师主持训练。
(2)全班48人,自由分组,形成6组。
(3)小组成员讨论品牌传播定义,品牌传播特点,品牌传播意义的运用策略
(4)每组安排一名同学负责记录,汇总。
(5)活动结束后,要求每组选出一名代表在课堂上汇报讨论的心得。
(7)准备时间为10分钟。
【任务组织】
表5-1 品牌传播概述训练任务组织表
| 活动项目 | 具体实施 | 时间 | 备注 |
品牌传播概述 训练 | (1)全班48人,自由分组,形成6组。 (2)小组成员讨论品牌传播定义,品牌传播特点,品牌传播意义的运用策略 (3)6个小组在教师的指导下,同时进行讨论。 (4)组织学生讨论品牌传播概述训练过程中遇到的问题。 | 30分钟 | 教室中每组一桌八椅 |
【任务评价】
表5-2 品牌传播概述训练任务评价表
| 评价指标 | 评价标准 | 分值 (100分) | 评估 成绩 | 所占 比例 |
品牌传播概述训练表演情况效果
| 1.理解品牌传播定义,品牌传播特点,品牌传播意义的运用策略。 | 20 |
| 70% |
| 2.能理解品牌传播概述训练易犯错误 | 20 |
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| 3.能灵活运用品牌传播概述训练的应对策略 | 20 |
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| 4.遵守活动时间 | 10 |
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| 5.表演真实 | 10 |
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| 6.效果明显 | 10 |
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| 7.活动评估 | 10 |
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| 教学过程 | 出勤、态度和热情 | 100 |
| 30% |
| 小组综合得分 |
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案例一 利用总统当推销员
美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他所纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大作广告,“现有总统喜爱的书出售”,于是,这些书一抢而空。
不久,这个出版商又有书卖不出去,又送一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:这书遭透了。出版商闻之,脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。” 不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。
第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却大作广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人大发其财。
案例二 品牌与广告的关系
——姜丹阳
由于现代传媒发展迅猛,广告与品牌的关系已经密不可分了。
广告的目的是短期内提升销量和建立品牌的长期价值。而为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。诚如广告大师大卫•奥格威指出:“广告传播是品牌形象塑造的重要环节,每一个广告都是对品牌形象的长远投资。”从长远的观点看,广告必须力求去维护一个好的品牌形象。而品牌建设也对广告业的发展产生巨大影响,品牌的成功推广为广告人与广告主提供了更多合作的机会,推动广告的发展。
显而易见,对于科技含量高、专业性强的企业,本身就可成为一个品牌,例如微软公司、苹果公司其旗下研发的产品一直被模仿,从未被超越,广告对其的作用只不过是锦上添花而已。反观那些技术含量不高的如何在市场中立足就成为了一桩难事。这一点可口可乐的成功为世界做出了榜样。作为一个饮料产品,其科技含量并不高,竞争对手容易模仿,且对产品进行升级改进的空间不大,这样一来维持产品长期销售是很难的事。而广告成为了可口可乐的“保鲜剂”,从一开始的产品属性介绍到后来上升到情感诉求,其广告也从单一性向多元化转变,如今可口可乐的广告涉及环保,人权,奥运等诸多方面,多角度地塑造了可口可乐公司的企业文化和品牌形象,经久不衰。与其异曲同工的是农夫山泉作为饮用水的后起之秀,凭借“农夫山泉有点甜”迅速树立了自己在行业中的差异化形象。接着又以悉尼奥运会赞助中国奥运代表团的机会,叫响了“每喝一杯农夫山泉,就为中国奥运捐出一分钱”的广告语,使消费者联想到农夫山泉为中国奥运事业做出的贡献。一下子拉进了农夫山泉与大众的奥运情结。提升了它的品牌形象。
所谓“成也萧何败也萧何”,如果没有考虑周全,广告也可能会有副作用。当年,“恒源祥,羊羊羊”的特别的广告方式,曾成就了中国一大品牌。“恒源祥羊羊羊”作为经典广告语被人传诵一时。但在2008年的除夕之夜,恒源祥却爆出“重复门”, 一个男声说,“恒-源-祥!北京奥运会赞助商!”接着一个童声叫道“ 鼠•鼠•鼠”同时画面上跳出几只小老鼠。不要以为结束了,下面是“恒-源-祥!北京奥运会赞助商! 牛•牛•牛”,画面上再跑出几只牛。如此反复,一直到猪•猪•猪结束,历时1分钟。让观众有种砸电视机的冲动。也许这种高曝光能让恒源祥的产品短期内销售可观,但从长远看却影响了其品牌建设。
总之,广告不是万能的,但没有广告是万万不能的。一个品牌的经营需要广告来推动,好比划船需要船桨,但也要提防广告这支船桨划错方向。
案例三 既要促销量,更要树品牌
——台新银行玫瑰卡发行策略
台新银行玫瑰卡自1995年7月上市以来,曾在短短的一年半时间里突破10万张的发卡量,台新银行因此成为中国台湾第三大发卡银行;而且玫瑰卡成功地区隔了信用卡市场,并以准确的市场定位和一系列独特而有针对性的促销活动建立了玫瑰卡在中国台湾女性信用卡市场的领导地位。
一、促销对象定位
在台新银行加入发卡行列之前,中国台湾的信用卡市场几乎是花旗银行与中信银行的天下 。
然而经由资料显示,女性持卡人拥有较好的信用历史,工作稳定,发生呆账情形少,女性消费、者较容易被营销诉求所感动,进而产生认同,尤其是年轻女性较易被新营销活动所吸引。加之女性消费能力的不断提升,台新银行预测女性的信用卡市场将有很大的发展空间,因此将女性区隔为台新银行信用卡的主要目标市场。
目标客户 :喜欢煮咖啡,不喜欢煮饭;工作全力以赴,表现一流,男人开始习惯;渴望有女强人成就,又渴望如小女人般受宠;热情、爱冒险,却又心思细密;喜欢出国旅游,会赚钱,也会花钱,高兴就好;有自己的生活品位,有自己的消费主张,有专属于女人的信用卡—台新银行玫瑰卡。
促销策略1:产品优势促销
策略2:人员推广促销
首创业务员现场办卡
分行推广
人海战术
策略3:数据库促销
以银行现有客户进行名单促销活动
员工推荐亲朋好友申请项目
会员推荐亲友
策略4: 细分市场促销 ——针对不同的女性开展有针对性的推广
策略5:异业促销——运用贵宾策略
策略6: 情人节促销
策略7: 公关促销
台新银行玫瑰卡促销案例
1995/07 玫瑰卡上市
1995/08 七夕情人节Event-10 000朵玫瑰花,送给女人
1996/02 西洋情人节Event-15 000颗巧克力,送给女人
1996/04 提出“认真的女人最美丽”主题广告—“女医师篇”
1996/08 第二代玫瑰卡上市
七夕情人节Event15000瓶玫瑰花茶,送给女人
主题广告—“天山农场篇”
发卡突破80000张
1996/10 推出“寻找第100000个认真的女人”活动
1996/11 发卡突破100000张
1996/12 与台北市政府举办“跨年许愿晚会”
1997/02 西洋情人节送出6000张健康美容CD及真锅咖啡贵宾卡
1997/08 推出“最声情的情人节/玫瑰鹊桥传情意”活动
1997/07 推出的(女摄影师篇)
1997/08 玫瑰表星情&星座版玫瑰卡上市
1997/11 推出“认真的女人,宠爱自己”活动
1998/05 开始推出主题篇《三个认真的女子》
1998/09 成为第一家推出“终身免年费”的名牌信用卡
1998/12 累计有效卡为550000张
1999年 玫瑰卡电视广告主题曲主唱人高慧君小姐推出《认真的女人最美丽》专辑唱片
2000年 推出“玫瑰七夕,瓶传爱意”活动