1. 种子销售渠道的组成、特点与作用？

2. 种子销售渠道的类型？

3. 种子批发商作用及类型？

4. 种子零售商的作用及类型？

5. 中间商的作用？

一、种子销售渠道的组成、特点与作用

（一）种子销售渠道的组成要素

（二）种子销售渠道的特点

（三）种子销售渠道的作用

二、种子销售渠道的类型

（一）按种子在销售过程中所经历的中间环节的多少可划分为长渠道和短渠道

（二）按种子在同一时间内所选择的中间商的数量可分为宽渠道和窄渠道

（三）按种子交换同生产部门之间的关系，即产销关系可划分为产销一体化、产销分离和产销结合的分销渠道

（四）按销售部门分，还可分为商业渠道、生产企业自销渠道、农村集市贸易和城市农副种子市场渠道等。

三、种子批发商

（一）种子批发商的作用

（二）种子批发商的类型

四、种子零售商

（一）零售、零售商及其类型

（二）种子的零售

（三）零售商的作用

五、中间商的作用

 1.利用中间商可以简化交易手续，提高流通效率，降低交易费用。

 2.利用中间商已有的市场渠道和网络以及市场知识和信息，可为企业开拓新市场创造有利条件。

 3.利用中间商可进行一般性销售和较为困难的销售活动，企业自身则可集中力量进行部分必要的自销。

 4.利用中间商在专业市场上的交易经验和特殊地位进行专业性的商务活动。如期货、证券投资、房地产交易等。

 5.利用中间商的运输、保险等服务功能，提高企业在市场上的营销能力。