1. 种子定价目标与基本程序？

2. 影响种子定价的内部因素？

3. 影响种子定价的外部因素？

4. 成本导向定价法？

5. 需求导向定价法？

6. 竞争导向定价法？

种子定价目标与基本程序

一、种子定价目标

 种子定价目标是种子生产经营目的的具体化和数量化。种子企业为种子产品定价时，首先必须有明确的目标。

 与种子企业定价有关的营销目标主要有：维持生存、争取当期利润最大化、保持或扩大市场占有率、保持产品质量最优、抑制或应付竞争。

二、种子定价的基本程序

 (一) 搜集并分析种子价格和需求方面的资料

 (二) 测算种子生产成本

 (三) 分析竞争者的种子与价格

 (四) 选择定价方法，确定最终价格

影响种子定价的主要因素

一、影响种子定价的内部因素

 (一) 种子成本

 (二) 品种是否获得知识产权保护

二、影响种子定价的外部因素

 (一) 市场需求

 (二) 种子的差价与比价

 (三) 品种的生命周期

 (四) 竞争者的成本、价格和反应

 (五) 其他外部环境因素

种子定价的主要方法

一、成本导向定价法

 (一) 成本加成定价法

 (二) 目标利润定价法

 (三) 盈亏平衡定价法

二、需求导向定价法

 (一) 认知价值定价法

 (二) 需求差异定价法

 (三) 逆向定价法

三、竞争导向定价法