目录

  • 1 课程引入-走进汽车售后课程
    • 1.1 教学设计
    • 1.2 课程教学范例
    • 1.3 人才培养方案
    • 1.4 课程标准
    • 1.5 课时分配
    • 1.6 新建课程目录
    • 1.7 教材下载专区
      • 1.7.1 概述
      • 1.7.2 单元一 维护车辆的接待服务
      • 1.7.3 单元二 故障车辆的维修服务
      • 1.7.4 单元三 事故车保险协赔服务
      • 1.7.5 单元四 汽车美容与装饰服务
      • 1.7.6 单元五 客户投诉及补救服务
    • 1.8 工单下载专区
      • 1.8.1 预约考核工单
        • 1.8.1.1 被动预约考核工单
    • 1.9 疫情减压运动专区
    • 1.10 车企疫情应对专区
  • 2 概述 -汽车售后服务概念的界定
    • 2.1 课题一  现代汽车售后服务的定义
    • 2.2 课题二  汽车服务顾问的岗位职责
    • 2.3 课题三 汽车售后服务CSI战略
    • 2.4 课题四 汽车售后服务礼仪规范
    • 2.5 管理视角:J.D.Power  调研介绍
    • 2.6 互动案例:丰田喜一郎的小故事
    • 2.7 实操考核:售后服务礼仪规范
  • 3 单元一  维护车辆的接待服务
    • 3.1 课题一  汽车售后服务核心流程
    • 3.2 课题二 预约管理
      • 3.2.1 预约服务流程
      • 3.2.2 预约管理操作要点
    • 3.3 课题三 店面接待
      • 3.3.1 四步做好店面接待
      • 3.3.2 环车检查
    • 3.4 课题四 估价制单
    • 3.5 课题五 休息引导
    • 3.6 课题六 质量控制
    • 3.7 课题七 交车结算
    • 3.8 课题八 跟踪服务
    • 3.9 课题九  汽车售后服务管理软件
    • 3.10 管理视角:“5S”生产现场管理
    • 3.11 互动案例:孙小武与B车型的故事
    • 3.12 实操考核:定期维护服务流程
  • 4 单元二  故障车辆的维修服务
    • 4.1 课题一  车辆预诊断沟通技巧
      • 4.1.1 预诊断的重要性
      • 4.1.2 预诊断沟通技巧
    • 4.2 课题二  故障车辆的质保索赔服务
      • 4.2.1 质量索赔与三包政策
      • 4.2.2 质保索赔处理流程
    • 4.3 课题三  缺陷汽车的召回管理
    • 4.4 课题四  汽车零部件库存管理
      • 4.4.1 汽车零件库存管理
      • 4.4.2 仓库管理七原则
    • 4.5 课题五 汽车维修服务话术
    • 4.6 管理视角:准时生产方式(JIT)
    • 4.7 互动案例:丰田“召回门”事件
    • 4.8 实操考核:故障车辆预诊断沟通技巧的考核
  • 5 单元三  事故车保险协赔服务
    • 5.1 课题一 汽车保险产品介绍
    • 5.2 课题二  汽车续保销售技巧
    • 5.3 课题三  事故车保险协赔服务流程
    • 5.4 管理视角:绩效目标管理
    • 5.5 互动案例:汽车保险理赔原则
    • 5.6 实操考核:保险协赔服务流程操作要点
  • 6 单元四  汽车美容与装饰服务
    • 6.1 课题一  汽车美容装饰产品概述
    • 6.2 课题二  汽车附件销售技巧
    • 6.3 课题三  汽车精品陈列技巧
    • 6.4 课题四  汽车改装项目介绍
    • 6.5 管理视角:服务营销理念
    • 6.6 互动案例:售后服务营销策划案例
    • 6.7 实操考核:汽车美容装饰项目推荐技巧
  • 7 单元五  客户投诉及补救服务
    • 7.1 课题一  客户满意与客户满意度
    • 7.2 课题二  客户投诉处理流程
    • 7.3 课题三  客户关系管理实施要点
    • 7.4 课题四  客户满意度调查与分析
    • 7.5 管理视角:员工满意度与员工激励
    • 7.6 互动案例:客户关系管理的成功典范
    • 7.7 实操考核:客户投诉处理操作要点
管理视角:J.D.Power  调研介绍

 


J.D.Power公司介绍

p   J.D. Power and Associates创建于1968年,专业从事满意度研究

p   J.D. Power不对产品或服务进行任何测试,研究结果完全来自于用户和企业的反馈

p   在用户调查反馈的基础上进行产品质量和用户满意度行业标杆研究

p   将用户调查反馈转化为有助于组织机构提高用户满意度的研究和报告

p   行业标杆联合研究包括行业范围的产品和服务评估以及反映用户意见的排名

p   J.D.Power亚太公司—中国

p   J.D. Power亚太公司于1990年成立于日本

p   200811日,J.D. Power亚太公司中国在上海正式成立了自己的全资公司,同时在北京拥有一家分公司

p   J.D. Power亚太公司为中国汽车行业提供服务

J.D. Power中国提供以下独立行业标杆研究

p   中国新车质量研究 (IQS):中国新车质量研究衡量新车车主购车后2-6个月内遇到的问题。

p   中国汽车性能、运行和设计研究(APEAL):评测新车在销售后2-6个月内其性能和设计在哪些方面最令车主满意和欣赏。

p   中国售后服务用户满意度指数研究(CSI):针对拥车1224个月期间内的用户,考察他们在经销商处接受服务的经历和车辆维修时的用户满意度。

p   中国销售满意度指数研究(SSI):衡量中国消费者在新车购买过程中的满意程度。

p   J.D.Power CSI调研满意度指数模型说明

p   J.D. Power亚太满意度指数模型是通过受访者对一系列能够反映客户对产品或服务问题的回答,来推导总体客户满意度

p   售后服务用户满意度指数(CSI)调研主要包括服务启动、服务顾问、经销商设施、服务后交车以及服务质量五项内容

CSI指数的总分是1000分。CSI分数越高,表明用户对服务中心的保养和维修服务越满意。