如何撰写商业计划书

计划书的包括计划书的内容、编写原则和编写步骤。

一、计划书的内容 

创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的创业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实，创业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

创业内容不同，相互之间差异也就很大，每一份创业计划书突出的重点也不同，因此，创业计划书没有硬性规定的内容。但一份完整而周密的创业计划书需要以下基本部分：

1.计划摘要

摘要是创业计划书的精华，是缺一不可的。计划摘要涵盖了计划的要点，要求简单明了，以便投资人能在最短的时间内评审计划并做出判断。投资人感兴趣主要有净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队。计划摘要一般要包括以下主要内容：企业介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

2.介绍企业

主要是对企业总体情况介绍，包括企业定位、企业战略、企业的经营范围、驻地、特色，侧重介绍企业的发展前景。下一步要怎么样，三、五年以后要如何发展，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

3.企业的产品和服务

此部分主要是对企业现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。要阐明产品或服务具备哪些独特性，以确保产品和服务有充分的市场需求，并且企业能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。这一部分讲清楚企业的产品体系即可，向投资人展示企业产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

4.市场分析

市场分析就是告诉投资人项目的优势，市场有多大，能产生多少回报。回报是投资人密切关注的点。所以做好市场分析，创业计划书就成功了一半。这部分主要阐述清楚： 描述清楚市场规模和潜在的远景。有多少用户可能使用产品? 市场竞争情况如何? 如何行之有效地做市场； 市场选在哪、机会在哪？尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

5.企业组织结构

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对企业结构做一简要介绍，组建一支强有力的管理队伍，确保企业管理层有充分的技术、营销和财务管理的能力来实现企业的发展，确保有效的董事会和咨询委员来支持管理层。

6.市场营销策略

主要描述产品销售过程和人销渠道，即说明： 产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？ 企业自己有直销队伍还是通过代理商进行销售？ 有哪些零售和中间商参与了企业产品销售过程？ 风险企业和中间商的关系如何？ 由于大多数风险投资人并不是很好的市场分析专家，因此，在向他们解释本企业的产品销售时，企业家可能不得不逐步展开以便他们能够理解整个营销过程。

7.制定生产计划

创业计划书中的生产制造计划包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改造计划。

8.财务规划

财务规划应根据市场分析的数据做出客观、现实和一定程度上的保守盈利预测；财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

9.风险与风险管理

经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。企业在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？另外还要注意当风险来时如何应对? 如果可能的话，对关键性参数做最好和最坏的设定。

二、编写原则

在撰写创业计划书时，创业者需要注意的原则有:    

三、编写步骤

编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

小结：

一份完整而周密的创业计划书需要以下基本部分：计划摘要、介绍企业、企业的产品和服务、市场分析、企业组织结构、市场营销策略、制定生产计划、财务规划、风险与风险管理。另外，创业计划书的编写需要遵循基本的规则和一定的编写步骤。