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1.中国十大商帮经商格言

2.大学生创业案例

3.刘强东创业

一、 大学生创业背景

在日益严峻的就业形势下，各级政府和高校明确提出，要在高校深入开展创新创业教育，为大学生创业营造浓厚的环境和氛围，以创业带动就业，通过创业确保就业率持续保持稳定。另外，为推动创业教育的有效开展，各级政府陆续出台了鼓励大学生创业的扶持政策。在此背景下，国内各大高校数量众多的大学生纷纷响应“大众创业、万众创新”的号召，积极投身创新创业活动，大学生群体已经逐渐成为社会创业的生力军。

二、大学生创业现状

国家统计局发布《2015年国民经济和社会发展统计公报》：2015届大学生中约有20.4万人选择了创业。 麦可思研究院发布《就业蓝皮书：2016年中国大学生就业报告》中国大学毕业生选择自主创业的比例逐年稳步上升。2015届的自主创业比例是3.0%，比2014届高出0.1个百分点。 

 大学生自主创业的存活率明显提升，自主创业的毕业生收入优势明显，我国已经连续三年实现毕业生就业创业人数“双增长”。2010届毕业时创业的大学毕业生，在三年后仍在创业的比例42.2%，2012届的毕业生创业三年存活率增长为47.8%。

中国人民大学发布《2016年中国大学生创业报告》：1.大学生创业意愿持续高涨。在43万多名被调查者中，28%的大学生正在创业或者有创业经历。2.高校在校大学生进行的创业大多属于“机会型创业”，占所有创业活动的73.2%， “生存型创业”占所有创业活动的26.5% 。以上数据表明，我国高校大学生进行创业主要的动机是出于实现自我价值。3.大学生创业的主要领域集中在住宿餐饮、农业、运输、教育、信息技术、文化等行业。 4.高校开展的创新创业教育已取得明显成效。九成左右的大学生普遍认同高校创业教育的实施成效，认为实施创业教育对创业有一定帮助。

 在创业者面前，光有兴趣只是一张饼画在纸上，要想真正吃到嘴里还要做很多踏实的工作。首先就是办公和生产的场所。2013年6月，贺琦费尽周折在宁波市鄞州区科技大厦租了三间办公室。他凭借大学生创业者的身份赢得了政府一半的房租补贴。还租了个车间，用做生产机器。场所的问题算是解决了，产品在哪儿呢？现在说起来很多人可能都不相信，贺琦和他的团队研发的所有资料全都来源于互联网的公开信息。

 贺琦：这大多数都是网上，网上得到的最多。另外就是我们自己花了大量的时间去研究这个东西，全都是我们自己做出来的。公司成立仅仅3个月，学文科出身的贺琦和他的团队愣是依靠网络上搜到的知识，造出了第一台属于他们自己的3D打印机。尽管它看上去外表粗糙，但接上电脑接收指令后，还是顺利的用树脂打印出了一颗戒指。

 记者：打印一个戒指要多少时间？

 贺琦：这个要一个小时50分钟。开公司不是搞发明。发明只需要把产品做出来，而产品如何到达消费者手里是市场经营者需要考虑的事。而开公司就是搞经营，光有好产品，卖不出去早晚要倒闭。机器研发成功的喜悦之情还没有完全消退，如何推向市场，养活公司就成为摆在几个小伙子面前最大的难题。那他们又是如何解决的呢？

  贺琦说，他们一开始走投无路，只能杀熟。

  贺琦：第一单业务应该是一个朋友吧，他以前是国外进口商的经销商。他拉走了第一台设备。让他帮我们去经销，他也帮我们卖出去了两台设备。

  记者：这一台多少钱？

   贺琦：8000多块钱。

   记者：那你研发成本多少？

   贺琦：前前后后加起来20多万吧。

   第一台3D打印机花了贺琦20多万的研发经费，但却只卖8000元一台，要都这么做买卖还得了。不过，贺琦的眼光却落在了更远处。

  贺琦：不是说我现在一台设备赚你两万三万我就很心满意足了，我更希望我现在赚你5000块一台，但是你能给我100台的量。

  在巨大的资金压力下，为了生存，贺琦他们又想到了两条腿走路，不仅卖打印机，还开始卖打印机打出来的东西。

 贺琦：我们一开始什么都做，但是后来我们觉得你什么都做，那还不如把一样做精。我们就分析了一下，就是说当前3D打印机应用最广的就是珠宝，珠宝完了就是齿科，因为这都是高附加值的行业。

  贺琦拿着给客户打印的戒指说，虽然这个树脂材料的小圈圈只卖几十块钱，但却是利润的种子。

  贺琦：可能我收入不是很高，但是他买我一台设备，我就可以挣一两万。然后我后期树脂啊材料啊各方面供，我维保啊，我还是能挣钱。

 眼看着公司前景向好，最近贺琦又做了一个重大决定。就算你贺琦团队的哥仨是三个诸葛亮，也照样会对着专业科研机构的强大研发能力流口水。而研究机构的专长又不是销售，大家何不互相取长补短呢？他们决定，把后续研发交给浙江大学研究院，他们则专业做销售。就是这样的一群年轻人，工作时他们可以夜以继日，废寝忘食，休息时他们集体啃着绿豆棒冰，称兄道弟，嬉笑怒骂。创业路上，无处不洋溢着他们青春和奋斗的气息。贺琦说，成功对于他们来说有着自己的定义。

 贺琦：我们都付出了我们自己的热情。我们有时候加班加到很晚。我希望大家都能从中获得一种成就感。这个可能精神的追求会比物质的追求更来得重要。

  清华大学创业者训练营运营总监张翌晨认为，在我们的身边我们经常会听到有些人会念叨，我有一个创业梦，我要完成一件什么样的事情。但是又有多少人真正能够投入到践行自己梦想的道路呢？那我想贺琦和他的小伙伴们做了一个表率。或许他们的商业计划还十分的稚嫩，但是我相信他们通过不断的尝试和积累，终究有一天会取得成功。另外我们也看到了，贺琦通过向当地政府部门寻求到了大学生自助创业的优惠政策，同时也向浙大研究院寻找了一种技术支持，这些聪明的做法相信都会加速他们公司的成长。

（资料来源：大学生创业优惠政策 大学生创业成功案例，http://www.newsgx.com/society/jiao/201409/17132501.html； 2015大学生创业案例分析，http://www.xuexila.com/chuangye/gushi/926862.html）