案例12.1：新科教育的搜索广告

   新科教育是苏州地区规模较大的综合性教育产品服务商，拥有6种课程体系、40余所分校，遍布苏、沪、皖等地。其主营业务为学历教育及职业培训，主要涉及学历提升报考、初级会计师资格证报考、教师资格证报考等。面对庞大的毕业人群规模和职业培训行业旺盛的潜在需求，新科教育遇到的困境包括线下客流获取难、线上获客转化差、广告投放门槛高等。为了精准吸引网民线上留下联系信息并到线下校区转化，新科教育开始尝试百度本地搜索推广。

   百度搜索按照“校区+业务”搭建推广计划，清晰地呈现了各个门店的投放效果，再以价格词、学校词、疑问词等词性区分不同单元，并针对不同课程建立oCPC投放包，方便及时监控每门课程的流量及转化成本波动。为了进行本地定向，对关键词进行了长尾拓展，包括新建门店计划，添加地域词精准定向本地目标人群；推广地域投放校区周边20km以内，吸引距离较近、转化需求较强的人群。创意方面使用专属门店创意样式，展现到店距离，更可直接唤醒地图App，打通用户到店全环节。落地页则搭建门店营销页，页面添加表单组件以吸引网民留下联系方式，涉及多课程产品的做课程详情页面，通过子链跳转加强导流。

   新科教育投放本地推广3周后，点击率、线索转化均整体呈现上升趋势，且转化成本相对稳定，其中点击率提高了73%、转化成本降低了15%。

启发思考：结合案例分析搜索引擎竞价广告的优势。

案例12.2：百度推广成就装修业O2O龙头

   土巴兔装修网成立于2008年，是一个集装修、建材、家居为一体的家居电商品牌，其主营业务是帮助业主找到可靠的装修公司并提供装修全程保障。2010年，公司开始将营销重心放到百度推广上，投入百度竞价推广的费用占总营销费用的70%以上。百度快速给其带来了订单和知名度，网站流量和装修订单数量大大提升，其被装修行业形容为“行业流量入口”。百度将土巴兔快速推向全国，以较低的成本为其带来了订单和知名度，使其快速发展为装修业O2O龙头，体现出搜索引擎竞价广告推广的巨大力量。

启发思考：

（1）土巴兔重视网络推广，这与其互联网企业的身份是否存在联系？

（2）近几年社交平台快速发展，土巴兔是否应将营销重心从百度推广转移至社交平台？