案例5.3 秋叶PPT社群

   秋叶大叔，原名张志，武汉工程大学副教授，PPT专家。秋叶PPT社群是在秋叶的引导、发现、培养之下聚集的一批爱阅读、爱思考、爱学习、爱分享的核心群体。目前秋叶PPT社群正在努力和阅读结合、和职场技能结合，扩大社群受众面。加入秋叶PPT群先要买课程；想升级到核心群，就要努力学习，多展示优秀作品。秋叶PPT学员群采用金字塔结构进行管理，平时禁言；秋叶PPT核心群是环形结构，非常活跃。交流方式采用的是QQ群，目前，秋叶拥有2 000名学员的QQ群数十个。秋叶会在学员群中筛选出优秀的人才纳入核心团队进行培养。秋叶PPT群输出的主要是优质课程的开发和升级，周五定期进行群内干货分享，经常送书并鼓励动手做读书笔记的PPT学员自己赚回学费。

   在秋叶主导、群员分工协作的情况下，一起开发课程，一起做成了PPT领域内具有影响力的微信公众号，一起写出了年销量突破10万册的纸质系列书籍、单期下载量突破20万册的电子书。秋叶根据核心成员各自的擅长领域给予分工，每天在网上交流创意和分享进度。学员购买课程，获得入群资格和个人编号。学员入群，成员热烈欢迎，营造欢快的轻松氛围。学员自由完成课程内布置的作业，发微博，老师点评。秋叶PPT群还积极组织线下活动，如品牌活动“群殴PPT”“一页纸大赛”等。以学员群为核心分化出来很多以秋叶小伙伴为中心的子社群，如邓稳的“群殴PPT”群，秦阳的“秦友团”群等。

启发思考：1. 分析秋叶PPT群的五要素。 2. 分析秋叶PPT社群营销策略的优势。

案例5.4 小米的代言人

   苏炳添在2021年东京奥运会男子100米半决赛中以9.83秒刷新亚洲纪录。8月1日苏炳添打破亚洲纪录，8月10日小米官宣苏炳添为代言人，成为首个拿下苏炳添商业代言的品牌。小米快到什么程度呢？代言海报没有来得及拍，用的是苏炳添在赛场上的精彩瞬间；代言人没有预热，直接官宣；苏炳添的VCR是从东京回来下飞机录的。小米凭借先见和魄力，签下了2021年最有商业价值的体育明星，赢得全网一致好评。

在苏炳添之前，小米邀请过多位代言人，包括梁朝伟、刘昊然、王源、王一博等。对于消费者而言，代言人和产品、品牌之间是存在某些共性关联的。

   早在小米推出MIX前，小米有了冲击高端市场、提升品牌格调的计划。小米MIX亮相之前，先发布了“一面科技，一面艺术”的小米Note 2旗舰，其代言人是影帝梁朝伟。梁朝伟一向低调，除了演戏，很少出现在综艺节目，也很少代言产品。加上“演技好”“影帝”等标签，给人一种“低调有实力”的感觉。小米邀请梁朝伟代言Note 2，成功塑造了一种高端和商务的形象。小米还有一位引人瞩目的代言人，那便是雷军，2021年初小米便宣布雷军成为最新旗舰小米11的代言人。雷军在微博上发文，小米市场部终于同意米粉们的请求：让雷军代言小米。雷军代言小米11的广告牌很快挂上了首都机场T3航站楼。作为小米科技的创始人，雷军领航小米走过10余年，雷军一直以“劳模形象”示人，许多事情亲力亲为，经常在网上为自家产品做预热或宣传。对于很多人来说，雷军是小米最好的代言人。

启发思考：

（1）分析小米网红营销的成功之处；

（2）结合案例分析网红营销的优势。