案例4.1  淘宝店“步履不停”的文案

如“‘呼出’一团白气，是羽绒服的暖正逼着寒气逃跑”“‘啪’，原来踩雪是一种新的解压方式” “冬天喜欢和一切毛织物来电，‘噼啪’，恰好是心动的表现”“寒风‘咻’的一声，但只要穿上冬装的动作够快，就追得上降温的速度”“把脸埋进卫衣，听心跳‘怦’地把暖激活”“隔着衣服无声抱住自己，原来与自己恋爱，体温也会上升0.2℃、“降温了，只要做足准备，冬天也是可以被期待的季节”。在这里，步履不停文案不是在表达衣服的功能和特点，而是把消费者带入到穿上这件衣服可以去的场景里，描述场景里的情绪，让消费者感同身受。

启发思考：

（1）“步履不停”的文案运用了哪些场景化营销模式？

（2）情绪在文案构建的场景中起到了什么作用？

案例4.2  王老吉的营销创意

   2023年新年王老吉与好利来联名推出大吉大利凉茶蛋糕罐，引起小红书用户热议，用户们在好奇和拒绝之间反复跳横，用“很怪很想吃”来形容最适合不过。蛋糕顶层是凉茶冻、芝士慕斯，中间是海绵蛋糕胚体，下一层又是凉茶冻夹着奶油，最底层还有蜂蜜，包装采用易拉罐的设计形式，保持了王老吉的风格。王老吉和好利来联名产品同时推出的还有大吉大利酥酥筒、大吉大利糕点等。为了凸显两个品牌的联名是天合之作，罐身还特地设计了两句话“好利来让生活更甜蜜，王老吉让世界更吉祥”。

   王老吉特别注意拿捏住“吉祥、喜庆”的氛围，许多网友乐意冲着喜庆的周边买单。2022年初的时候，王老吉推出了拜年神器王老吉百家姓罐，包括李老吉、王老吉、陈老吉等各种吉罐。2023年春节前夕，王老吉不仅将姓氏罐准时返场，还推出新春吉言罐、姓氏吉言罐、吉祥兔罐。这一招吸引了中国所有姓氏、崇尚吉言吉语的消费者，立好春节气氛组的人设。

   除了过年搞气氛，在高考期间，王老吉不仅推出高考罐，还联合有着“吉利”内涵的吉利汽车，打造“吉上加吉”限定联名。在结婚这件事上，王老吉也要喝杯喜酒，申请新婚大吉商标，顺便也把“新年大吉”“生日大吉”“开张大吉”“乔迁大吉”都申请了个遍，以至于有人调侃“怕离婚喝新婚大吉”。

启发思考：

（1）王老吉是从哪些方面打造场景化营销的？

（2）王老吉的场景化营销成功的要素有哪些？