场景+痛点的营销方法

   很多洗发水广告以男女约会为场景，过程中男主发现女主肩上有很多头皮屑，这时女主往往会很尴尬、害羞，紧接着的画面是女主使用过某洗发水后，头发再也没有头屑，变得柔顺、亮丽，在和男主交往的过程中也更加自信。

   这就是运用了场景+痛点的营销方法，让人们担心自己在重要场合中（如约会等）被别人发现自己不完美的一面（如有头屑、口臭等），产生一种对自己形象不够完美的恐惧，刺激人们购买可以让人们外形变得更加美好的产品。在这类场景中，人们会比平时更加关注自己的形象，也会对自己的不雅外形更加感到恐惧、羞耻，在深刻考虑到人群的社交和心理需求的基础上强化人们的焦虑，营销的效果会事半功倍。

一款阅读训练课程需要设计推广文案。分析消费者痛点是：苦恼自己总是读不完一本书。如果直接以此句话为推广文案，会让人感觉不痛不痒，因为“读不完一本书”一般不会给人们带来多少损失或麻烦。

   针对痛点，可以适当修改文案：买了很多好书，想要把知识化为己用，但自己总是没耐心读完一本书，最后，那些知识安静地躺在书架上蒙灰，哪也没去。

这样，同样是读不完一本书，但是后者增加了一个目标，即想要把知识化为己用的读书目标，而读不完一本书成为了阻碍这个目标实现的障碍，这就带来了麻烦和损失，这就是痛点。