关于质量分(拓展)

"所有CPC及以上结算方式的广告投放都有质量分”。到底“质量分”，或者称为“质量得分”是什么，为什么它要存在，以及它又是如何影响你的广告效果的？首先，质量得分确实是按照点击（Click）及以上的结算方式（比如CPA，CPS）来进行结算的广告所特有的。按照天或者按照展现（impression）的广告，不存在质量得分；反之，则一定会有质量得分。其次，关于质量得分的话题其实已经算得上是老生常谈，大多数的相关内容都聚焦在什么样的操作能够提升质量得分上。不过，它背后的逻辑，其实还是挺有意思的。

这篇文章，我来简单讲讲它背后的逻辑。

1质量得分是什么？

它是广告媒体衡量你的广告好坏的一个分数。凡是你的质量得分更高的，你就可以花费更少的代价获得更好的广告位置（或者广告位次）。

比如，如果你和你的竞争对手，在搜索广告上对同样一个词的出价是5元/点击。但是你的质量得分是5星，他的只有3星，那么你的广告会排在他的前面。在信息流广告上也同样，你的广告会有更多被展现的机会，比如更多出现在更靠前的屏次中（首屏、二屏等）。所以，质量得分的优化，是很多广告非常重要的优化内容。

2质量得分优化的“一般套路”

质量得分的优化背后，可能有各种眼花缭乱的理论。例如，百度在对质量得分的说明中曾解释道（来自百度百科的词条“质量得分”）：

影响质量得分因素如下：

第一肯定是点击率这里面的点击率计算方式是点击次数除以展示次数，可以说点击率是非常重要的因素，因为这关系到用户体验，搜索引擎广告费用等等。

第二关键字，关键字要包含在网站的标题中，比如做竞价培训在网站的标题内就要出现竞价培训，这样会有利于提高质量得分。

第三文字广告，所需要竞价的竞价页面内的内容需要和网站标题相关这样也是增加质量得分的因素之一，因为这样相关度会高，会促使用户体验提高点击率这也叫竞价广告相关度。

第四广告组内，每一个广告系类都会有2个广告组，而广告组下面会有关键字，这是一个广告的组成部分，所以广告字内的关键字之间的相关性要强，组合成一个整体，这样也是增加质量得分的因素。

第五竞价页面的主题最好要和关键字相关，至少不要差异太大。

第六如果出现关键字点击率很高，但是质量得分却很低，那么可以查看账号的历史表现，利用竞价赚钱是非常多的，所以有些账号的历史表现不好，这就像是有前科一样会严重影响质量得分。

第七通常来说质量得分是根据点击率来作为主要参数，那么点击率高是不是质量得分会好了。不一定如果展示一次，点击一次那么点击率就是百分百，这样也会影响质量得分，增加展示提高点击这是最好的方法。

这些内容是不是让人眼花缭乱？所有的条目都是正确的，但是都没有提到这些条目背后的根本逻辑。而如果没有根本逻辑，优化质量得分就可能生搬硬套。

关于溢价

目标受众定向是指在搜索引擎营销过程中，如果企业愿意为指定的受众人群标签设置溢价比例，当指定的受众出现时，系统会在原来出价的基础上增加相应的溢价比例，使广告排名更加靠前，以便优先让具有更大转化价值的目标受众优先看到。

(目标人群投放最终)出价=关键词出价*出价系数

                      =关键词出价*（1+溢价比例）

如，关键词出价1元，溢价比例50%，则

人群出价=关键词出价*（1+溢价比例）=1*1.5=1.5元。