所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程,它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

 

【学习目标】

知识目标：

1.知道营销的发展变化。

2.了解创业营销的概念和工具。

 

能力目标：

1.掌握利用大数据进行简单营销的方法。

 

素质与思政目标：

1.营销对于促进社会商业积极健康发展的重要作用，学会与时俱进的营销方式。

创业营销被定义为，通过创新型的风险管理、资源利用和价值创造，主动识别、评价和利用机会，以获取和保留有价值的客户。

创业营销基于机会视角，营销者主动寻求新手段为目标客户创造价值，从而建立顾客忠诚。

传统营销与创业营销的比较

                       

	传统营销	创业营销
基本假设	市场控制与交易简单可行	通过价值创造获得持续竞争优势
导向	是一门客观、中性的科学	激情、热枕、持久和创造力发挥了主导作用
背景	相对稳定的确定市场	设想中的、新兴的、经过细分的市场，带有高度不确定性

                               

营销者的角色	营销组合的协调者；品牌的建造者；通过低程度的创新被动适应市场	内、外部变化的媒介；新品类的创立者
营销手段	通过调研识别并清楚地说明顾客需求	积极主动地通过动态创新引致顾客需求
顾客需求	有效利用现有的物质资源和匮乏的智力资源	通过领先用户发现、识别顾客需求
风险视角	最小化营销活动风险	风险评估，强调减少、利用或分散风险
资源管理	有效利用现有物质资源和匮乏的智力资源	创造性使用他人资源；以较少的投入获取较多的产出；活动不受当前资源限制
新产品/服务开发	由研发部门和其他技术部门支持新产品/服务开发	营销是创新的主体；顾客是积极的共同创造者
客户的角色	是提供知识及反馈的外在资源	是企业营销决策过程的积极参与者，共同议定产品、价格、分销和传播策略

营销对创业有着非常重要的作用。能帮助企业进行准确的市场定位，从而顺利进入市场；使企业产品顺利进入市场销售，从而转变为企业资源；同时实现企业初期有限资源的效益最大化；降低企业风险，发现新的市场机会。