第九章动机

一、读一读

以心理学最近三四十年的进展看，马斯洛的需求层次理论还有实用价值吗？

马斯洛的需求层次理论，有一定价值。在于：1. 开创性地提出了“自我实现”这种需求。2. 马斯洛指出的这些需求确实存在，而且普遍存在。3. 某些证据表明，需求确实存在一定的层次。一项研究表明，金钱与幸福的关系在某个金钱数额下，是正相关的，即钱越多越幸福。突破了那个数额后，钱与幸福的关系就不大了。（金钱的边际效用递减）在这个数额以上，大多数人都认为，钱用在不同的地方，可能造成幸福或者痛苦。这项研究从侧面证实，在生活水平达到一定标准后（解决了温饱和安全），其他东西开始决定幸福。 4. 马斯洛强调了人与人之间的关系也是个人需求和满足的组成部分。这在当年算是个突破。马斯洛理论的问题：1. “低层需求“不一定需要被首先满足。“高层需求”很多时候是牺牲了“低层需求”。2. “自我实现”不一定是最顶层的需求。在一些文化中，比如，日本文化中，人际关系的和谐比个人成就的取得更能带来幸福。在老年人群体中，感情需求的满足比个人成就更重要（所以孩子们要多陪伴老人，而不是带个他们什么成就）。在一些特定工作上，个人成就的重要性也比团队和睦的重要性低，这有时候也取决于团队领导的策略和目标。3. 需求之间的平衡很重要与金钱的边际效用递减相似的是，社交时间的边际效用也是递减的。即，突破一定的社交时间后，每小时社交给人带来的满足感就开始降低。每天混合多种活动（满足多种需求）是最好的。人做某件事，并不是仅仅专注于满足某一项需求，很多时候是各种需求一起满足的，不存在层次关系。教授上课带着讲的。Reference就懒得去搜了，好麻烦的，放过我这一次吧。哦还要提一个替代理论是吧。。。提一个Three Major Motives（3个主要需求，By McClelland）McClelland认为，人有三大主要需求。成就需求（Need for Achievement，nAch）：从 掌握有难度的技能和 完成具有挑战的工作 中获得满足感的趋向。成就需求高的人，喜欢中等难度的任务（太简单没挑战，太难完不成会伤心）喜欢独自工作，或者喜欢按自己的方式来，在商业中独自负担的项目会表现很好。需要及时且经常性的反馈不是很好的管理者（不善于将自己的想法告知、展示给他人）来源于父母在早期教育中，对孩子掌握某种关键技能、或获得某个成就后（或没有掌握/没有获得），实行了切实有效的奖惩制度，使孩子对完成某个目标或获得某种提升有较大动力。另外，父母对子女的期望总是高于子女现有的能力，促使他们进行提升。权力需求（Need for Power，nPow）：从向他人施加物理、心理或情感上的影响中获取满足感的趋向。权力需求高的人，期望向他人施加影响，但不一定占据统治地位在获取权力的过程中，更聪明也更有策略（这也往往是比强权和统治力更好的方式）； 容易在事业中成功，容易占据管理者的职位通常很有说服力喜欢豪赌，也喜欢买一些昂贵的消费品吸引别人的眼球容易和那些不是那么有人缘的人成为朋友父母在早期教育中通常较为放任或容忍（permissiveparenting），他们常常有更小的兄弟姐妹去管理和照顾，与父亲的关系比较好归属需求（Need forAffiliation/Intimacy，nint）：从 与他人建立、保持和恢复积极的人际关系 中获得满足感的趋向。归属需求高的人，每天花较多时间思考人际关系的问题跟别人在一起的时候感觉更好常常做出温和、友善的表情，笑容较多，眼神交流很多主动发起对话，写更多的邮件和短信对喜欢的人更温暖更友善，对不喜欢自己的人比较疏远（避免争执，争执使他们不开心）；较少占据焦点公司和部门的关键管理位置（因为不喜欢与别人争执，不喜欢否定别人和被别人挑战），在团队氛围比较和谐的地方容易占据管理位置身心相对健康，较少出现高血压小时候，哭的时候母亲较少关注，父母对孩子表现的友善行为较多赞赏。需要指出的是，这三个需求（或者说趋向）并不是互斥的，他们可能同时高或者同时低，或者有高有低。这个理论近10年来有不少实验支持（比马斯洛的理论好研究，毕竟层级太难证明了，但3个维度就比较好证明），上面也给出了一些结果，reference list太长了，不拉了（我估计你们也不看的吧，那我继续卖萌了。（来源：知乎）

 

二、如何驾驭多巴胺提高你的动机？

现在这段引文，我花费了约一小时。当然，我有不停地工作——写下来，删掉；写下来，删掉；从这里到那里地摆弄文字。一会看看邮件，一会又刷刷朋友圈。需要说明的是，导致我码字龟速的原因并非斟字酌句提笔犹疑，而是日旷持久的缺乏动力。当你想得到一个动机时，它就和你玩捉迷藏。动机，就是一种这样的存在。

动机的起源：它就在你的大脑中

要知道动机的来源，我们得从了解大脑神经递质化学信号传递开始，这种神经递质信号使我们意识做什么并专注在任务上。多巴胺，作为一种特殊的神经递质在动机中起着至关重要的作用。

多巴胺是一种神经元之间传递信息的化学物质，两个神经元间接触的部分被称为突触，多巴胺就作用于突触内数目繁多的感受器之上（下图可更直观的感受到）。当这种效应在整个脑中做乘法时，简单的突触结构就开始构成复杂的功能。设想一下：不同的感受器，多样的神经元，以及神经递质可以选择的各种不同通路。简单的效应在层级的变换间，迅速复杂起来。

对动机的过程而言，关键在于多巴胺所作用的路径。奖赏起始于大脑中部的中脑边缘通路（mesolimbic pathway），分支于多个脑区。中脑边缘通路的其中一个站点是伏隔核（nucleus accumbens）。伏隔核通过增强多巴胺水平来对预期奖赏的信号进行反馈。然后，你大脑就识别出某些重要的事（不管是好事，坏事），因此动机被引发，你开始着手去做某些事情。

但是等等，我们不是一直认为多巴胺就是快感么？

多巴胺与快感的确是紧密相连的，现已被大量的研究及医学报告证实。多巴胺在快感方面享有盛名，因为它的确能带来快感。在大家心中，多巴胺就是一种脑中带来快感的化学物质。

但是如果我们停留在这里，就失去了对多巴胺的完整认识。快感只是多巴胺生理功能的冰山一角。多巴胺对身体的影响还有很多，其中包括：动机、记忆、行为、认知、注意力、睡眠、情绪、学习等。

你不断的听到多巴胺……快感……是因为它与性、摇滚以及药物成瘾这些东西黏性的关联在一起。这些都是我们所关注的内容，大众媒体会在成瘾相关的可怕故事里渲染一遍又一遍——多巴胺……快感……有一些有适当的理由，而有一些就不是如此了。比起注意力、认知、动机这些枯燥的心理学研究，快感以及与它相关的所有危险话题，更受大家关注。

多巴胺的研究的确是从快感开始，直到研究人员注意到一些奇怪的现象——在高压状态期间，多巴胺也会出现峰值。在士兵听到枪声而表现出创伤后应激障碍（PTSD）的案例中，他们的多巴胺水平很高。压力与枪声都不是可以引发快感的现象，然而多巴胺却在这时出现了。是什么导致了这种现象呢？很明显，这里的诱因已超出快感的界限。最终证明，多巴胺的真实效应也许是产生动机。这意味着它的真实作用是促使我们去行动，激励我们去实现某事或避开某些不好的事。

多巴胺与动机有很多有趣的实验。行为神经学家John Salamone在一项小鼠实验中，给小鼠呈现了两种选择：一份食物和另一份双倍大小在小栅栏后面的食物。那些低水平多巴胺的老鼠几乎总是选择小份，容易获得的食物；而那些高水平多巴胺的小鼠，则会跳过小栅栏，来获取更多的奖赏。

在另一项研究中，范德堡大学科学家团队在对“积极进取型”和“松懈懒惰型”两种人的大脑进行绘制时发现：那些愿意努力工作，想要得到更高回报的人，他们的纹状体和前额叶皮层中多巴胺水平更高。众所周知，这是影响动机和奖赏的两个领域。在“松懈懒惰型”这一组，多巴胺在前脑岛的水平较高，而前脑岛是参与情感和风险认知的大脑区域。

Salamone解释到：低水平的多巴胺使人或动物不愿去为了某些事情而付出努力。所以，相较于快感本身，它更多的是做事动机与成本/收益分析。

 

动机能被控制么

上述的信息都非常有价值。但是当我坐在电脑前花费一小时只写了一段难以忍受的引文并且无法遏制的想要做其他事，我又发生了什么呢？我是一个从遗传角度，拥有更低多巴胺水平，缺乏动机的懈怠者？

当然不是。根据神经学家Judy Willis的观点——大脑具有可塑性。我们可以训练大脑通过奖赏性的体验来分泌更多的多巴胺从而产生动机。创造一个能获得多巴胺的环境，再设定一系列不断增进的目标。

本质上，你正在做的一切都和多巴胺响应你想作为奖励的任务有关。当你想要完成目标时，要使自己频繁的体验到这一系列积极性的反馈。你完成的每一步，遇到的每一次挑战都在积极强化你，多巴胺会自然流淌在你的大脑中。

现在我们从另一个角度看待多巴胺与动机，在“积极进取型”和“松懈懒惰型”的试验中，两组被试者，都有多巴胺的体现。你可能记得前面说过的，多巴胺能够引发身体一系列不同的反应。在动机这一谱系的两端，与多巴胺都有关联。它既能唤起积极向上的情绪，也能唤起松懈懒惰的情绪。

多巴胺与我们实现目标的动机具有生理性的关联。如果我们有什么办法能够增强多巴胺分泌水平，比如通过一系列增进性过程来强化自己的积极性反馈，请积极拥抱这些方法。与此同时，我们也需认识到努力的重要性。有时候，对于多巴胺水平较低的人，只能是老生常谈的决心与坚持。总之，关注在你需要做的事情上，并持之以恒。

我们应该如何去做

开头的引文花费了我一小时，而现在这段我只用了五分钟就完成了。区别就是，现在我脑中的多巴胺水平更高，因为我看着一篇空白的文档被字词逐渐填充，从而获得了不断增进的激励，我的大脑得到了一系列积极性的反馈。

理解动机从何而来，让我们更容易应对缺乏动机的境况。下一次你缺乏动机时，可以试试这样：将那些令人畏惧的任务分解成一些较小的目标；在你一步步实现自己的目标时，要相信多巴胺水平会持续攀升；当遇到麻烦或产生分心时，将注意力集中在解决当下问题的决心上，从容镇定。

最后，祝大家多巴胺多多！！但是不要太多，因为多巴胺水平过高容易失眠和神经衰弱。如果过低呢，则会导致抑郁。所以，找到平衡点，利用好多巴胺。将多巴胺发挥到工作的积极性以及对美好生活的感受上。（来源：知乎）