案例：展会报价的时间点选择

小邹参加了几年海外展会，具有一定的参展经验。但她一直对展会上是否向客户报价心有疑虑。因为在尝试几次展会上对有采购意向的客户报价后，客户均无回复。因此这次参加展会她尝试在展会结束后向意向客户进行报价。请问这种方式是否合理? 请问你认为哪个时间报价最佳?

 

 

案例：外贸新手参展的心理准备

很多外贸新人第一次参加海外展会不知如何准备，除了焦虑还是焦虑。作为外贸新人小马和其他业务员一起将赴德国参展。第一次参加海外展会他非常紧张，不知道见了客户如何开场，如何介绍自己的产品和公司。。。小张戏谑的说他现在除了焦虑还是焦虑。

 

 

案例：参展物品清单

小李负责三天后赴日本东京的专业礼品展会的准备工作。对他所在的这样一个只有十几个员工的小型外贸企业来说，工作职责没有很明确的划分，一人负责多件事情，从备展到展会结束都得自己亲力亲为。面对庞大的海外参展的准备工作，他需要列出基本准备清单。请帮助列出清单。

 

 

案例：展会前邀约工作

公司赴海外参展日期临近，小张负责的其中一件事就是邀约客户，并确保其一定赴公司的展台参观。小张将公司的客户和潜在客户收集齐并列出了近300多位客户的名单。面对庞大的工作，小张有点不知所措，他在考虑是群发邮件，还是一一电话联系，还是传真告知，他也在考虑与客户联系时告知的对方哪些重点内容。