1、课程学习目标

通过本课程的学习，希望学生们不仅了解和掌握国际商务理论和谈判策略，更关键的是能够自主在线学习，根据模拟案例训练商务谈判技能，做到配合谈判团队制定和实施谈判策路，针对谈判对手的商务风格和性格特征有效运用谈判技巧，取得预设的谈判目标。

                               

   2.学习目标和课程活动之间的关系

（1）在线学习与理论目标

       在线学习主要是谈判概念、谈判理论、谈判策略和谈判沟通等基础知识的讲解，要求学生通过自行观看微视频，根据老师提出的引导性问题，自主学习谈判基础概念和谈判理论，达到掌握理论知识点，完成相应的成果目标。同时也要求学生能够及时向老师反馈和沟通自主学习过程中的疑惑与疑点。

（2）课堂实训与技能目标

       课堂教学主要分为两个阶段，一是针对在线学习过程出现的教学难点进行讲惑答疑与消化，二是通过模拟实训和案例讨论的形式来巩固基础知识，并通过课堂实训练习帮助学生检验自己是否掌握在线阶段所学的技能。 

（3）课后巩固和课程目标

       学生们要在既定的时间完成习题和谈判实训报告，总结自己谈判理论学析的心得，点评自己谈判实训过程的表现，做到理论学习和实训学习的互相促进。