单一品种的保利分析

一、保利点及其计算

（一）保利点的涵义

所谓保利点，是指在单价和成本水平确定情况下，为确保预先确定的目标利润(Target Profit，记作TP)能够实现，而应达到的销售量和销售额的统称。为此，保利点也称实现目标利润的业务量，具体包括保利量（记作x'）和保利额（记作y'）两项指标。

（二）保利点的计算

根据本量利分析的基本公式，可推导出保利点的计算公式如下：

保利量（x'）=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本）

=（固定成本+目标利润）/单位贡献边际

保利额（y'）=单价×保利量=p×x'

=（固定成本+目标利润）/贡献边际率

=（固定成本+目标利润）/（1-变动成本率）

二、保净利点及其计算

(一)保净利点的涵义

保净利点是指在单价和成本水平确定情况下，为确保预先确定的目标净利润（记作TTP)能够实现，而应达到的销售量和销售额的统称。保净利点又称实现目标净利润的业务量，包括保净利量和保净利额两种形式。

(二)保净利点计算公式

（三）保本点、保利点与保净利点计算公式的比较

从有关公式可见，不论是保本分析还是盈利分析，凡计算有关销售量指标时，均以单位贡献边际为分母；凡计算有关销售额指标时，则都用贡献边际率作分母（或可以用单价称以相关销售量），这是它们共性之所在；但这些公式的分子是不同的。

三、保利成本及其计算

（一）保利成本的涵义

保利成本是指在其他因素既定的条件下，为保证目标利润的实现，特定成本应当达到的水平，包括保利单位变动成本和保利固定成本两项指标。

（二）保利单位变动成本的计算

保利单位变动成本(记作b')，又称为实现目标利润应达到的单位变动成本。

（三）保利固定成本的计算

保利固定成本(记作a')，又称为实现目标利润应达到的固定成本。

四、保利单价及其计算

（一）保利单价的涵义

保利单价(记作p')是指在其他因素既定的条件下，为保证目标利润实现应当达到的单价，又称为目标单价。

（二）保利单价的计算

五、利润与其他因素的关系

利润（P）＝(单价-单位变动成本)×销售量-固定成本

＝单位贡献边际×安全边际销售量

＝贡献边际率×安全边际销售额