第二课时 分销渠道的管理和激励
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曲怡蓉
目录
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1 课程介绍
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1.1 课程介绍
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2 第一单元 医疗器械市场概述
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2.1 教学案例
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2.2 第一课时 医疗器械的定义与分类
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2.3 第二课时 世界医疗器械市场概述
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2.4 第三课时 我国医疗器械市场概述
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2.5 活页式教材
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3 第二单元 医疗器械市场营销环境分析
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3.1 教学案例
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3.2 第一课时 医疗器械市场营销环境概述
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3.3 第二课时 购买行为分析
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4 第三单元 医疗器械市场调查
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4.1 教学案例
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4.2 第一课时 医疗器械市场信息系统
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4.3 第二课时 医疗器械市场营销调研
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5 第四单元 医疗器械市场细分和定位
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5.1 教学案例
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5.2 第一课时 医疗器械市场细分
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5.3 第二课时 目标市场选择与定位
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6 第五单元 医疗器械产品策略
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6.1 教学案例
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6.2 第一课时 医疗器械产品的概念
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6.3 第二课时 医疗器械产品组合
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6.4 第三课时 医疗器械产品生命周期
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6.5 第四课时 医疗器械产品的品牌商标和包装
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7 第六单元 医疗器械定价策略
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7.1 教学案例
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7.2 第一课时 价格概述
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7.3 第二课时 定价方法的选择
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7.4 第三课时 定价策略的运用
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8 第七单元 医疗器械分销渠道策略
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8.1 教学案例
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8.2 第一课时 医疗器械渠道成员的选择评估
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8.3 第二课时 分销渠道的管理和激励
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8.4 案例分析
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9 第八单元 医疗器械促销策略
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9.1 教学案例
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9.2 第一课时 促销与促销组合
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9.3 第二课时 医疗器械人员推销
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9.4 第三课时 医疗器械广告促销
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9.5 第四课时 医疗器械营业推广
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9.6 第五课时 医疗器械公共关系
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9.7 参考案例
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9.8 任务书
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10 第九单元 医疗器械招投标与融资租赁
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10.1 教学案例
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10.2 第一课时 医疗器械招投标概述
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10.3 第二课时 医疗器械招投标使用范围及特点
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10.4 第三课时 医疗器械招投标流程
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10.5 第四课时 医疗器械招投标文件编制
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10.6 第五课时 医疗器械融资租赁
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10.7 第六课时 融资租赁操作流程与项目评估
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11 第十单元 医疗器械网络营销
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11.1 教学案例
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11.2 第一课时 电子商务与网络营销
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11.3 第二课时 网络营销市场调研
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11.4 第三课时 医疗器械网络推广方式
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12 医疗器械行业调研报告（2023版）
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12.1 调研报告
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