定价决策（S）

郑培

目录

  • 1 第一单元 定价概论
    • 1.1 价格的背后是什么？
    • 1.2 定价的作用
    • 1.3 价格，成本与利润的关系
    • 1.4 奢侈品定价
    • 1.5 顾客价值定价
  • 2 第二单元 价格反应预估
    • 2.1 专家判定法
    • 2.2 顾客调查法
    • 2.3 价格实验法
    • 2.4 历史性市场数据分析
  • 3 第三单元 战略定价思维
    • 3.1 战略定价金字塔
    • 3.2 价值创造—经济价值判断模型
    • 3.3 价格结构
  • 4 第四单元 定价心理学
    • 4.1 策略一：用更小的量级进行引导
    • 4.2 策略二：提高定价的流畅性
    • 4.3 策略三：将消费者的参考价格最大化
    • 4.4 策略四：强化与参考价格之间的间隔
    • 4.5 策略五：减轻支付痛苦
    • 4.6 策略六：适当运用折扣
  • 5 第五单元 差别定价
    • 5.1 何为差别定价？企业为什么要差别定价？
    • 5.2 差别定价的背后逻辑与运作原理
    • 5.3 价格歧视能为觅价者和垄断者脱罪吗？
    • 5.4 差别定价分类及执行方式
    • 5.5 差别定价的适用条件
    • 5.6 产品线定价
  • 6 第六单元 价格研究模型
    • 6.1 简单GABOR GRANGER法
    • 6.2 扩展的GABOR GRANGER法
    • 6.3 价格敏感度测试模型PSM
    • 6.4 品牌/价格权衡模型BPTO
    • 6.5 联合分析模型Conjoint Analysis
价格结构