定价决策(S)
郑培
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1 第一单元 定价概论
1.1 价格的背后是什么?
1.2 定价的作用
1.3 价格,成本与利润的关系
1.4 奢侈品定价
1.5 顾客价值定价
2 第二单元 价格反应预估
2.1 专家判定法
2.2 顾客调查法
2.3 价格实验法
2.4 历史性市场数据分析
3 第三单元 战略定价思维
3.1 战略定价金字塔
3.2 价值创造—经济价值判断模型
3.3 价格结构
4 第四单元 定价心理学
4.1 策略一:用更小的量级进行引导
4.2 策略二:提高定价的流畅性
4.3 策略三:将消费者的参考价格最大化
4.4 策略四:强化与参考价格之间的间隔
4.5 策略五:减轻支付痛苦
4.6 策略六:适当运用折扣
5 第五单元 差别定价
5.1 何为差别定价?企业为什么要差别定价?
5.2 差别定价的背后逻辑与运作原理
5.3 价格歧视能为觅价者和垄断者脱罪吗?
5.4 差别定价分类及执行方式
5.5 差别定价的适用条件
5.6 产品线定价
6 第六单元 价格研究模型
6.1 简单GABOR GRANGER法
6.2 扩展的GABOR GRANGER法
6.3 价格敏感度测试模型PSM
6.4 品牌/价格权衡模型BPTO
6.5 联合分析模型Conjoint Analysis
价格实验法
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