第五篇 商务谈判的磋商阶段
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国际商务谈判操作篇——磋商阶段
这部分共有3段微课，主要讲解国际商务谈判讨价还价原则以及还价策略的使用。
第十九讲 讨价还价
第二十讲 国际商务谈判的还价策略
第二十一讲 国际商务谈判的价格让步策略
陈祥薇
目录
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1 课程规则
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1.1 课程学习目标
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1.2 如何进行在线学习
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1.3 在线学习的课程规则和学习准备
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1.4 课程考评体系
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1.5 课程教材的使用
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2 课件
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2.1 第一章
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3 在线学习
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3.1 第一篇 国际商务谈判理论与原则
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3.2 第1讲 妥协性和获得性的一致
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3.3 第2讲 立场与利益相分离
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3.4 第3讲 国际商务谈判原则：人事分离
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3.5 第4讲 需要理论在国际商务谈判中的运用
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3.6 第二篇 商务谈判的准备阶段
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3.7 第5讲 国际商务谈判的基本程序
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3.8 第6讲 国际商务谈判信息的收集与处理
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3.9 第7讲 国际商务谈判目标的确定与优化
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3.10 第8讲 国际商务谈判的团队准备
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3.11 第9讲 国际商务谈判者的基本素质与思想道德
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3.12 第10讲 模拟谈判的重要性与可行性
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3.13 第三篇 商务谈判的开局阶段
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3.14 第11讲 营造高调气氛的方法
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3.15 第12讲 营造低调气氛的方法
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3.16 第13讲 开局策略1
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3.17 第14讲 开局策略 2
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3.18 第四篇 商务谈判的报价阶段
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3.19 第15讲 报价的原则和模式
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3.20 第16讲 报价起点策略
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3.21 第17讲 报价时机策略
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3.22 第18讲 谈判报价的其他策略
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3.23 第五篇 商务谈判的磋商阶段
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3.24 第19讲 讨价还价
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3.25 第20讲 国际商务谈判的还价策略
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3.26 第21讲 国际商务谈判的价格让步策略
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3.27 第六篇 商务谈判的结束阶段
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3.28 第22讲 国际商务谈判结束的原则
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3.29 第23讲 国际商务谈判的成交促成策略
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3.30 第24讲 国际商务谈判的成交策略
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3.31 第25讲 国际商务谈判的后续工作
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3.32 第七篇 商务谈判僵局
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3.33 第26讲 国际商务谈判僵局的制造和利用
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3.34 第27讲国际商务谈判僵局的突破策略 1
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3.35 第28讲 国际商务谈判僵局的突破策略2
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3.36 第八篇 商务谈判语言使用
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3.37 第29讲 国际商务谈判语言技巧-如何问问题
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3.38 第30讲 国际商务谈判语言技巧-如何说服
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3.39 第31讲 国际商务谈判风格
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4 谈判实训
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4.1 谈判案例分析
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4.2 模拟谈判实训
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4.3 谈判实训记录与点评
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4.4 全国商务谈判比赛
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