第四篇 商务谈判的报价阶段
上一节
下一节
国际商务谈判操作篇——报价阶段
这部分共有4段微课，主要讲解国际商务谈判报价原则和模式、报价策略的使用。
第十五讲 报价的原则和模式
第十六讲 报价起点策略
第十七讲 报价时机策略
第十八讲 谈判报价的其他策略
陈祥薇
目录
-
1 课程规则
-
1.1 课程学习目标
-
1.2 如何进行在线学习
-
1.3 在线学习的课程规则和学习准备
-
1.4 课程考评体系
-
1.5 课程教材的使用
-
-
2 课件
-
2.1 第一章
-
-
3 在线学习
-
3.1 第一篇 国际商务谈判理论与原则
-
3.2 第1讲 妥协性和获得性的一致
-
3.3 第2讲 立场与利益相分离
-
3.4 第3讲 国际商务谈判原则：人事分离
-
3.5 第4讲 需要理论在国际商务谈判中的运用
-
3.6 第二篇 商务谈判的准备阶段
-
3.7 第5讲 国际商务谈判的基本程序
-
3.8 第6讲 国际商务谈判信息的收集与处理
-
3.9 第7讲 国际商务谈判目标的确定与优化
-
3.10 第8讲 国际商务谈判的团队准备
-
3.11 第9讲 国际商务谈判者的基本素质与思想道德
-
3.12 第10讲 模拟谈判的重要性与可行性
-
3.13 第三篇 商务谈判的开局阶段
-
3.14 第11讲 营造高调气氛的方法
-
3.15 第12讲 营造低调气氛的方法
-
3.16 第13讲 开局策略1
-
3.17 第14讲 开局策略 2
-
3.18 第四篇 商务谈判的报价阶段
-
3.19 第15讲 报价的原则和模式
-
3.20 第16讲 报价起点策略
-
3.21 第17讲 报价时机策略
-
3.22 第18讲 谈判报价的其他策略
-
3.23 第五篇 商务谈判的磋商阶段
-
3.24 第19讲 讨价还价
-
3.25 第20讲 国际商务谈判的还价策略
-
3.26 第21讲 国际商务谈判的价格让步策略
-
3.27 第六篇 商务谈判的结束阶段
-
3.28 第22讲 国际商务谈判结束的原则
-
3.29 第23讲 国际商务谈判的成交促成策略
-
3.30 第24讲 国际商务谈判的成交策略
-
3.31 第25讲 国际商务谈判的后续工作
-
3.32 第七篇 商务谈判僵局
-
3.33 第26讲 国际商务谈判僵局的制造和利用
-
3.34 第27讲国际商务谈判僵局的突破策略 1
-
3.35 第28讲 国际商务谈判僵局的突破策略2
-
3.36 第八篇 商务谈判语言使用
-
3.37 第29讲 国际商务谈判语言技巧-如何问问题
-
3.38 第30讲 国际商务谈判语言技巧-如何说服
-
3.39 第31讲 国际商务谈判风格
-
-
4 谈判实训
-
4.1 谈判案例分析
-
4.2 模拟谈判实训
-
4.3 谈判实训记录与点评
-
4.4 全国商务谈判比赛
-
