国际商务谈判

陈祥薇

目录

  • 1 课程规则
    • 1.1 课程学习目标
    • 1.2 如何进行在线学习
    • 1.3 在线学习的课程规则和学习准备
    • 1.4 课程考评体系
    • 1.5 课程教材的使用
  • 2 课件
    • 2.1 第一章
  • 3 在线学习
    • 3.1 第一篇 国际商务谈判理论与原则
    • 3.2 第1讲 妥协性和获得性的一致
    • 3.3 第2讲 立场与利益相分离
    • 3.4 第3讲 国际商务谈判原则：人事分离
    • 3.5 第4讲 需要理论在国际商务谈判中的运用
    • 3.6 第二篇 商务谈判的准备阶段
    • 3.7 第5讲 国际商务谈判的基本程序
    • 3.8 第6讲 国际商务谈判信息的收集与处理
    • 3.9 第7讲 国际商务谈判目标的确定与优化
    • 3.10 第8讲 国际商务谈判的团队准备
    • 3.11 第9讲 国际商务谈判者的基本素质与思想道德
    • 3.12 第10讲 模拟谈判的重要性与可行性
    • 3.13 第三篇 商务谈判的开局阶段
    • 3.14 第11讲 营造高调气氛的方法
    • 3.15 第12讲 营造低调气氛的方法
    • 3.16 第13讲 开局策略1
    • 3.17 第14讲 开局策略 2
    • 3.18 第四篇 商务谈判的报价阶段
    • 3.19 第15讲 报价的原则和模式
    • 3.20 第16讲 报价起点策略
    • 3.21 第17讲 报价时机策略
    • 3.22 第18讲 谈判报价的其他策略
    • 3.23 第五篇 商务谈判的磋商阶段
    • 3.24 第19讲 讨价还价
    • 3.25 第20讲 国际商务谈判的还价策略
    • 3.26 第21讲 国际商务谈判的价格让步策略
    • 3.27 第六篇 商务谈判的结束阶段
    • 3.28 第22讲 国际商务谈判结束的原则
    • 3.29 第23讲 国际商务谈判的成交促成策略
    • 3.30 第24讲 国际商务谈判的成交策略
    • 3.31 第25讲 国际商务谈判的后续工作
    • 3.32 第七篇 商务谈判僵局
    • 3.33 第26讲 国际商务谈判僵局的制造和利用
    • 3.34 第27讲国际商务谈判僵局的突破策略 1
    • 3.35 第28讲 国际商务谈判僵局的突破策略2
    • 3.36 第八篇 商务谈判语言使用
    • 3.37 第29讲 国际商务谈判语言技巧-如何问问题
    • 3.38 第30讲 国际商务谈判语言技巧-如何说服
    • 3.39 第31讲 国际商务谈判风格
  • 4 谈判实训
    • 4.1 谈判案例分析
      • 4.1.1 组建谈判团队
      • 4.1.2 租赁房屋谈判
      • 4.1.3 电脑价格谈判
      • 4.1.4 办公地址谈判
    • 4.2 模拟谈判实训
      • 4.2.1 薪水谈判
      • 4.2.2 目标层次谈判
      • 4.2.3 谈判目标确定
      • 4.2.4 收购披萨店 谈判
      • 4.2.5 保健品投资谈判
    • 4.3 谈判实训记录与点评
    • 4.4 全国商务谈判比赛
      • 4.4.1 2017年谈判比赛
      • 4.4.2 2018年谈判比赛
第2讲 立场与利益相分离

自学引导问题：

1、如何理解谈判立场？商务谈判的立场与政治谈判的立场有什么区别？

2、如何理解谈判的利益？

3、为什么谈判立场与利益要相分离？