青岛啤酒：外部分销体系与内部供应链管理双剑合璧

百万销售大军难控，生产供应出现失衡

青岛啤酒供应链前端的供应相对来说是比较简单的，原料主要是大麦和啤酒花，日常供应包括包装物，像纸箱、瓶盖、标签。但是后端就非常复杂，消费终端的多元化，决定了分销网络的复杂性。啤酒可以在酒吧，餐厅终端消费，可以家庭购买消费，实际不是终端为王，而是渠道为王。所以多元化的销售模式，决定了他的渠道组织要不断的放大。青岛啤酒连同他的一级经销商、二级经销商、终端促销人员，说百万销售大军毫不为过。

问题：

渠道组织在不断增加，组织的节点在不断地扩大，但是对渠道成员的控制力呢？