如何撰写商业企划书

（一）执行摘要

执行摘要的长度通常以2—3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点。

（二）公司描述

包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。

（三）产品和服务

公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力、未来产品研发计划、知识产权、商业机密以及市场进入壁垒等。

（四）市场和竞争分析

分析公司的市场、行业、现在和潜在的购买者和竞争者，市场的关键影响因素，市场细分，市场份额评价等。

（五）营销战略与实施计划

分析市场调研的结果和产品或服务的价值预估。

（六）组织管理概要

核心团队的经验和才能：

技术发展、营销、销售、生产和财务等，管理和激励体制，组织模式等。

（七）融资需求和退出策略

说明公司商业计划所需要的资金额、时间性和资金用途；融资方案和退出机制。

（八）财务计划

对公司未来5—10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。

（九）风险因素及其对策

客观说明各种潜在的风险，及针对风险的规避措施。

（十）附录

附录是商业计划的补充说明部分，包括财务预测表、公司证件、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；竞争者调查等。