同学们，大家好！欢迎大家来到《创客实战训练营》的课堂。我是主讲教师李岩。

在开展创新创业活动时，对开发板、开发环境、各类软硬件工具和原材料的使用必然会产生相应的成本。无论是进行产品原型开发还是进行商业化的生产，成本都决定了产品的设计、研发、生产、营销费用和需要投入的资源，也在确定产品的定价、销售方式和利润计算中起到至关重要的作用，是不可忽视的重要指标。

 

【创新创业活动的产品原型开发和商业化生产中成本均是重要指标】

物料清单（Bill Of Materials）又称为“BOM”或者“BOM清单”，是指构成单位产品的直接原材料所需要的全部材料及其型号和花费信息，从BOM的角度，一款产品的单位成本可以分为BOM成本和BOM外成本两部分，其中创新创业活动的产品原型设计阶段最关心的是BOM成本。

【产品研发的BOM清单】

BOM成本属于产品的直接成本，表现为制造单位完整的产品所需要花费的所有成本，主要包含原材料成本、第三方成本与生产成本。BOM成本的每一分钱与最终的产品组成都有明确的对应关系，其中原材料成本主要包含PCBA（开发板与元器件）成本、结构物料（外壳、按键等）成本、配件物料（电源、数据线等）成本、包装物料（内外包装等）成本、文档物料（说明书等）成本；第三方成本主要包含单位产品的专利授权、软件授权、服务器与云平台、流量与带宽等成本；生产成本主要包括生产组装（制作、生产）成本与检测（性能检测、质量检测等）成本。

【产品综合成本的构成】

在创新创业活动中，由于创客团队的成本投入有限，BOM成本决定了项目开发的上限，需要在进行项目开发与设计时格外注意。另一方面，创新创业团队在申请双创基金、天使投资等资金支持时，包括BOM成本在内的项目成本也是投资方所重点考察的项目之一。

【天使投资人将重点考察项目成本情况，创客团队需要格外注意成本控制】

以基于创新创业基金的项目为例，在申请基金前一般应通过制作BOM清单，对最终项目产品原型的BOM成本和相关费用有清晰的计算，通过制作预算表的方式明确相应的材料、设备、软件等相关费用，并在基金使用过程中反复核对确认，确保在预算的范围内完成项目的开发，避免因为预算或成本计算失误或执行不足、超支导致的项目开发困难。

【制作材料费用预算表】

还有一点值得注意的是，BOM成本绝对不是项目的全部成本。在进行项目答辩路演时我们经常会听到答辩人说：“相比于市面上的竞品售价，本产品成本很低，具备显著优势”，这里就明显的犯了一个“用自己的BOM成本来比较他人的销售价格”的典型错误。因为商品的销售总会希望追求更高的利润，而竞品的售价也是在利润、成本、销量、市场份额的博弈下科学设置的，自己的产品成本却往往只考虑了产品元器件的BOM成本，而没有将人员成本、营销成本、运营成本等考虑在内，这样的比较往往会给评委以不专业的印象，在这里也提醒同学们特别注意。

除了成本之外，价格与利润也是很多创业比赛关注的重点，请同学们思考，在已知成本的前提下，应该如何科学设置电子产品的利润率呢？有哪些企业或产品的价格设置的非常精妙，请结合实际产品谈一谈你的想法，并通过评论板块告诉我们。