素质目标 1.提倡诚信经营，公平竞争，遵守营销道德，共同营造良好的商贸环境。

                 2.具备社会责任担当，牢记契约精神，培养诚实守信的职业品格。

                 3.通过学习，形成营销战略制定的思维模式。

知识目标 1.了解行业结构竞争性影响因素的组成；

                 2.熟悉竞争者的不同类型的识别方法；

                 3.掌握行业竞争者评估及措施制定的基本程序；

                 4.掌握处于不同行业竞争角色的企业的不同竞争战略；

                 5.掌握目标市场战略的三个步骤，即市场细分、目标市场的选择和市场定位的涵义；

                 6.熟悉市场细分的原则、依据和方法；

                 7.了解企业选择目标市场的模式及影响目标市场策略选择的因素；

                 8.掌握目标市场策略选择的主要类型；

                 9.熟悉目标市场定位的方法及策略。

能力目标 1.能够对企业所处行业竞争地位进行分析，并提出相应的竞争战略建议；

                 2.提高发现、分析和解决企业参与市场竞争的实际问题的能力；

                 3.提高对周围营销企业竞争态势的高度敏感度，并能够及时提出相应建议。

                 4.能够运用所学知识，对企业所面对的市场进行细分，并选定恰当的目标市场；

                 5.能够根据周围营销环境的具体变化，针对产品选定的目标市场，对产品进行合适的市场定位。

教学重点 竞争者识别、行业竞争基本战略分析、市场地位与竞争战略分析；市场细分、目标市场以及市场定位

教学难点 如何结合实际进行行业竞争分析、行业竞争战略分析；STP战略分析法