Main contents:

  1. Key international trade conventions

  2. Classification of Incoterms

  3. Obligations of seller and buyer under FOB, CFR, CIF and the corresponding FCA, CPT, and CIP.

  4. Other five terms under Incoterms 2010.

3.2.1 International Conventions of Trade Terms 贸易术语的国际惯例

(1) The Warsaw Oxford Rules 1932 华沙—牛津规则

(2) The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 美国对外贸易定义修正本

(3) Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms) 

  国际贸易术语解释通则

• the latest Incoterms 2010, implemented since January 1st 2011, is the most versatile, the most widely applied and influential one.

3.2.2 Classification of Incoterms 贸易术语的分类

以卖方的责任从小到大排列

（1）Term E 起运术语，卖方责任最小

EX WORKS

（2）Term F 主运费未付，卖方负责负责将货物交给由买方指定的承运人。买方负责租用运输工具。

FCA、FAS、FOB

（3）Term C 主运费已付，卖方负责租用运输工具

CFR、CIF、CPT、CIP

（4）Term D 到达术语，卖方责任一直延续到货物到达指定目的地

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

INCOTERMS 2010的结构                                 

E(Departure)	EXW	Ex Works (named place)	工厂交货	产地交货   合同
Group F   Main Carriage Unpaid	FCA   FAS   FOB	Free Carrier (named place)   Free Alongside Ship (named port of shipment)   Free On Board (named port of shipment)	货交承运人   装运港船边交货   装运港船上交货	装   运   合   同
Group C   Main Carriage Paid	CFR   CIF   CPT   CIP	Cost and Freight (named port of destination)   Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)   Carriage Paid To  (named place  of destination)   Carriage and Insurance Paid To (named place of destination)	成本加运费   成本加运保费   运费付至   运保费付至
Group D   Arrival	DAF   DES   DEQ   DDU   DDP	Delivered At Frontier (named place)   Delivered Ex Ship (named port of destination)   Delivered Ex Quay (named port of destination)   Delivered Duty Unpaid (named place of destination)   Delivered Duty Paid (named place of destination)	边境交货   目的港船上交货   目的港码头交货   未完税交货   完税后交货	到   货   合   同

Incoterms 2010的结构

适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）
EXW   FCA   CPT   CIP   DAT   DAP   DDP	Ex Works   Free Carrier   Carriage Paid To   Carriage and Insurance Paid To   Delivered At Terminal   Delivered At Place   Delivered Duty Paid	工厂交货   货交承运人   运费付至   运保费付至   指定终端交货   指定目的地交货   完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport  Only）
FAS   FOB   CFR   CIF	Free Alongside Ship   Free On Board   Cost and Freight   Cost, Insurance and Freight	装运港船边交货   装运港船上交货   成本加运费   成本加运保费

(1) Term E 卖方责任最小

EXW: Ex Works …Named Place 工厂交货……指定地点

(2) Term F

买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费

  1) FCA: Free Carrier …Named Place 货交承运人……指定地点

  2) FAS: Free Alongside Ship …Named Port of Shipment 船边交货……指定装运港

  3) FOB: Free On Board …Named Port of Shipment 船上交货……指定装运港

(3) Term C

卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费：

  1) CFR: Cost and Freight …Named Port of Destination. 成本加运费……指定目的港  

  2) CIF: Cost, Insurance and Freight …Named Port of Destination. 成本加保险费和运费……指定目的港

  3) CPT: Carriage Paid to …Named Place of Destination. 运费付至……指定目的地

  4) CIP: Carriage and Insurance Paid to …Named Place of Destination. 运费、保险费付至……指定目的地

(4) Term D  

卖方所承担的责任、风险、手续费用要一直延续到货物到达指定目的地

  1) DDP: Delivered Duty Paid …Named Place of Destination 码头交货……指定目的港

  2) DAT: Delivered At Terminal… named terminal at port or place of destination 终点站交货……指定目的地

  3) DAP: Delivered At Place …named place of destination 指定地点交货…指定目的地

3.2.3 Principal Trade Terms主要贸易术语

 FOB, CFR, CIF (港至港) 以及相对应的FCA, CPT,CIP条件下买卖双方的义务

 Other five Trade Terms其他五种贸易术语

1) 卖方义务 Seller’s Obligation

① 按合同约定生产商品并提供商业单据。

② 如果合同中有规定则安排出口通关手续。

③ 在指定的发货港将货物装上船。

④ 承担指定的时间于指定的港口、地点将货物装上船之前的一切风险。

⑤ 向买方告知将货物装上指定船只的地点及时间

⑥ 向买方提供货发承运人的证明或运输单据。

2）买方义务 Buyer’s Obligation

① 买方必须按照合同进行付款

② 买方必须安排全部商业单据、许可、批准，办理进口手续，并承担相应风险及成本

③ 当货物在指定港口由卖方交上船之后，买方需接收货物

④ 在货物交至船上之后，直到被送入买方仓库或其它特定地点之前的这段时间内，买方承担全部的风险和责任。

⑤ 买方接收卖方提交的货交承运人证明或运输单据

FOB : Free On Board

3) 注意事项

① 与美国对FOB术语的解释存在差异

 美国对FOB术语解释为在任何一种运输工具上交货。

 在结关手续方面，美国规定卖方只是在买方请求并承担费用的情况下，协助买方取得出口证件。这与Incoterms2010中要求卖方自行出口结关并承担相应费用的解释不同。

 在风险划分上，不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界，即卖方应承担货物装到船上为止所发生的丢失和残损责任。

② Loading on board charges 装船费用的负担

 a. FOB liner terms: 班轮条件

 b. FOB under tackle:  吊钩下交货

 c. FOB stowed：FOBS，包括理舱费

 d. FOB trimmed：FOBT，包括平舱费 

上述FOB的变形只是用以表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的性质，即以货装置船上为界划分风险及交货地点。

 CIF亦称“到岸价”，是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方

 与FOB相比，CIF卖方责任加重，需增加办理保险与运输，并支付相应费用。

CIF : Cost, Insurance & Freight

1）卖方义务

① 在合同规定的装运港和装运期内，将符合合同规定的货物交至运往指定目的港的船上，并及时向买方发出装船通知。

② 办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。

③ 租船或订舱，并支付至目的港的运费。

④ 办理货物保险，支付保险费。

⑤ 承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。

⑥ 提供商业发票、保险单和货物运往目的港的通常运输单据或等同的电子单证。

2）买方义务

① 办理进口手续，取得进口许可证或其他核准书。

② 承担货物在装运港装货上船后的一切费用和风险。

③ 按合同规定付款赎单。

3) 运用时的注意事项

 CIF合同采用象征性交货：CIF合同属装运合同性质，卖方只要保证装船交单，既不保证到货，也不承担货物装上船之后的风险，是一种典型的象征性交货。

 卸货费用的负担：

 CIF liner terms（班轮条件）

 CIF ex ship’s hold（舱底交货）

 CIF ex tackle（吊钩交货）

 CIF landed（卸到岸上）

 CIF的变形也只是说明卸货费负担问题，不改变CIF的交货地点和风险划分界限。

 美国的特殊解释：美国定义的CIF是指定的目的地，泛指目的港和目的地的任何港口和内陆地点，因而适用范围更广。

CFR: Cost and Freight

 CFR亦称“到岸价”，卖方必须在合同规定的装运期和装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方。

 承担货物装至船上为止的一切费用和货物灭失或损失的风险，并负责租船或订舱、支付货物抵达目的港的正常运费。

FCA: Free Carrier

 FCA是由卖方办理货物出口结关手续，在指定时间和地点把货物交给买方指定的承运人监管，同时提交商业发票或等同的电子单据，就算完成交货义务。

 卖方承担货物交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险；而买方要自费办理运输，承担货交承运人后的一切费用和风险，并将有关承运人名称、交货时间与地点及时通知卖方，办理进口结关手续，按合同规定收取货物和支付货款。

CPT: Carriage Paid to

 CPT术语下，卖方订立运输合同，支付货物运至指定目的地的运费，承担货交第一承运人接管前的一切风险和费用，交货后及时通知买方，办理出口清关手续，并提供约定的各项单证或等同的电子单证；买方则应承担货交第一承运人接管时起的一切费用和风险，办理货运保险和支付保险费，在目的地接卸货物，并按合同规定领取单证和支付货款等。

CIP: Carriage and Insurance Paid to

 与CIF相似，CIP合同也属装运合同，卖方按运输合同要求向承运人交付货物后，交货义务完成，无需保证到货。

 此外，卖方通常是根据买卖合同约定的险别投保

FCA，CPT和CIP与FOB，CFR和CIF的区别

(1) 适用的运输方式不同

(2) 交货和风险转移地点不同

(3) 装卸费用负担不同

(4) 提供的货运单据不同

 EXW是指卖方在他的工厂或指定地点将货物提供给买方即履行了交货义务。采用这一术语，买方承担的责任最大，而卖方承担的责任最小

FAS: Free Alongside Ship船边交货

 FAS是船边交货 ( 指定装运港 )。 指卖方在指定装运港将货物交到船边，即完成交货。自货物交付起，买方必须承担货物灭失或损坏的一切风险和所有费用，同时要求卖方办理出口结关手续和承担相应费用。

 DAT要求卖方在指定的终点站交货并卸货。卖方承担全部运输成本（如出口费用、运输费用、于终点港卸货的费用及终点港杂费）及货到终点港或终点站前的一切风险。

DAP: Delivered At Place 目的地交货

 当载货的运输工具抵达指定的目的地准备卸货并交由买方处置时，卖方即为交货。 在DAP条件下，货物运达运输合同指定的目的地后，风险由卖方转移至买方。

DDP: Delivered duty paid 完税后交货

 卖方负责将货物运送到买方所在国的指定地点并支付货至终点的全部成本，包括进口关税，然而其不负责卸货。这一条件使卖方风险最大化而买方风险最小