Word Pretest

1-5   BACBB

6-10 CBACC

Text Comprehension

1-5   FTFTT

6-10 FTTFF

Word Match

1-5 badce 6-10 gfijh

Word Transformation

1. transatlantic 2. unprecedented

3. interacts 4. miscommunication

5. familiarity 6. unfortunately

7. counterpart 8. unlimited

9. oversimplification           10. improper

Cloze

1. what 2. restricted

3. bring up 4. without

5. whatever 6. described

7. recessive 8. while

9. against 10. those

Part B

Fast Reading 1: 1-4 BAAD

Fast Reading 2: 1-4 CCCA

Part C

Comprehension:

1-5 FFTTF 6-10 TTFTT

Part D

1. 电讯和交通技术的发展导致了国际贸易空前的整体增长，特别是跨大西洋贸易（欧盟和北美之间）的飞速增长。

2. 北美和欧盟之间的文化差异相当重要， 在与大西洋彼岸的人们做生意时需要加以考虑。

3. 总的来说，美国人在商务谈判中努力对每件可能发生的事情都要做法律上的表述，预测可能引起的争端并提前给出解决方案。

4. 随着实力和自信的增加，非西方社会逐渐坚持自己的文化价值观而拒绝西方“强加”的价值观。

5. 在这个新世界里，最普遍、最重要和最危险的冲突将不会发生在不同的社会阶层之间，贫富等级之间或其他经济群体之间；而是发生在不同的文化实体之间。

Translation                                          

  欧盟与北美之间的文化差异及其对跨大西洋交易的影响

里欧内尔·拉罗彻博士

 

随着电子通讯和交通运输技术的迅速发展，国际贸易显现出了前所未有的增长势头，特别是跨大西洋（欧盟与北美之间）贸易。欧洲与北美之间贸易协商与展开得以顺利进行。欧盟和北美各国历史和宗教同根同源。对北美人和欧洲人而言，他们之间进行贸易往来比跟其它贸易区，比如说远东地区，进行贸易往来更为容易。因此，北美与欧盟成员国居民互在对方各国旅游所经历的文化冲击远少于他们在远东地区所受到的文化冲击。然而，不幸的是，北美与欧盟间明显的相似之处也掩盖了他们间的巨大文化差异。进行跨大西洋交易时，双方商人会高估对对方的熟悉程度。及早考虑到双方间的文化差异，将大大提高生意成功率。

历史的分量和重量因大西洋的阻隔而有差异。北美的历史较短：美国于1776年建国，加拿大于1867年建国，而大多数欧洲国家历史久远得多。这些差异造成了他们在介绍公司和项目时背景资料的多寡。在北美，三五年前的案子也许跟现在就脱钩了，项目背景介绍也只限于最新发展状况。相比之下，欧洲人更喜欢追溯历史，无论公司或项目起源于何时，通常先只停留在概念阶段。这就会造成双方会面做演示时的沟通障碍：北美人认为欧洲人的演示无趣乏味，背景信息冗余（用北美的标准看），欧洲人认为北美人的演示缺乏关键背景信息，弄得演示难以理解。

英语是北美贸易的官方语言。但值得注意的是，这不包括加拿大的魁北克省，在魁北克，人们既讲英语也讲法语，只讲英语会造成一些麻烦。在欧盟，英文是贸易通用语言，但并不是所有人都讲英语。此外，讲英语的能力也因年龄层次不同而异。英语成为贸易通用语言也是最近的事。因此，你会发现，除了大不列颠群岛，年轻一代讲英语、理解英语的能力比他们的长辈强，这种差异会制造些紧张气氛，特别是当人们来自等级观念较严的国家（例如法国、意大利、西班牙）。有时，好的提案有可能被拒绝，就是因为年长的决策者没有理解提案，但他们又不愿向年轻的同事承认这点。

美国和加拿大人认为土地、能源和资源（例如水、矿产、木材等）无穷无尽。如果自己所在地资源不够了，可以去其它地方（多数是西部），总会找到。在北美，能源、土地和资源被认为取之不尽；永远短缺的只有时间，这是共识。相比之下，欧洲人认为空间、能源和资源是有限的，应当尽可能节约，经历过二战的人这种思想更为强烈。这造成欧盟和北美之间贸易活动的重大不同：汽车和设备的尺寸（从电冰箱到办公设备）、照明、纸张白度（比如北美的文件单面印，行间距大）都是非常普遍的例子。同样，北美企业喜欢征用大面积土地，建新的、面积巨大的办公楼，而不是修葺已有建筑。

大西洋两边的人们会过分简单地认为，他们有相同的文化根源。例如，许多欧洲人认为，除了魁北克外，北美是个整体，各个地区之间差别很小。同样，许多北美人认为欧洲就是大不列颠群岛和欧洲大陆组成。欧洲本身是多元化的，从文化角度而言，英国在许多方面更接近美国和加拿大的英语区，而不是意大利或法国。同样，北美也因地区不同而有差异：加拿大的英语区和美国对很多社会问题有不同的价值观（例如枪支、健康和教育）。美国内部东北部、南部、中西部、西南部各州也有很大差别。

意识到北美和欧洲之间的文化差异非常重要，与任何一方进行贸易往来时应当牢记这点。同样也要谨记：即使北美、欧盟内部也不是个文化整体：每个贸易区之间都有很大差别，不能概而论之。此外，欧洲和北美国家的差异取决于大西洋两岸各个国家之间的差别：例如瑞典人比美国人更能忍受风险和不确定因素，而法国人比美国人更需要组织纪律。