定价决策

（一）定价决策的范围及相关因素

管理会计中的定价决策只是在一定的范围内才起作用的，而并非适用于所有商品的价格确定。

企业定价决策应充分考虑如下因素：

1．商品的价值；

2．成本的消耗水平；

3．商品的质量水平；

4．供求关系与竞争形式；

5．价格的弹性；

6．产品所处的寿命周期阶段；

7．定价目标的导向；

8．商品的比价、差价与价格体系；

9．国家的价格政策；

10．定价的方法与策略。

（二）以成本为导向的定价决策方法

这种方法又叫按成本定价的方法。

具体又包括以下几种定价方法：

１．以总成本为基础的定价方法

当企业只生产一种产品时，可以采用以总成本为基础的定价方法，按下面公式定价比较简单：

价格=（预计总成本+目标利润）/预计产销数量

２．以单位成本为基础的定价方法

（1）成本加成定价法

成本加成定价法全称为按单位成本加成定价的方法，即在单位产品成本的基础上按一定的加成率计算相应的加成额，进而确定商品的价格。

（2）按单位产品成本及相关收益比率定价

该法是指在单位产品成本及相关收益比率的基础上进行定价的一种方法，简称收益比率定价法。

（三）以市场需求为导向的定价决策方法　

以市场需求为导向的定价方法又叫按需定价的方法，这种定价优先考虑的是消费者对价格的接受程度，企业必须研究确定什么样的价格才能使企业的产品销量不仅符合社会需要，又能给企业带来最佳效益。

１．边际分析法在最优售价决策中的应用

边际分析法是指通过分析不同特定价格与销售量组合条件下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，作出相应定价决策的一种定量分析方法。

（1）边际分析法的公式法

公式法是指当收入和成本函数均为可微函数时，可直接通过对利润函数求一阶导数，进而求得最优售价得方法。

（2）边际分析法的列表法

当收入和成本函数均为离散型函数，可通过列表判断边际收入与边际成本的关系或考察边际利润的值来确定最优的售价。

２．利润无差别点法在调价决策中的应用

３．利润增量法在调价决策中的应用

如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。

（四）以特殊要求为导向的定价决策方法

以特殊目的为导向的定价方法包括的保利定价法、保本定价法和极限定价法等。

１．保利定价法及其应用

保利定价法是指在已知的目标利润或目标贡献边际、预计销量和相关成本指标的基础上计算以保利为目的的保利价格的一种定价方法。

２．保本定价法

保本定价法是指在已知的成本指标和预计销量的基础上计算以保本为目的的保本价格的一种定价方法。

３．极限定价法

极限定价法是指企业把事先确定的一定单位成本标准作为定价决策的最低价格极限的一种定价方法。

（五）定价策略

定价决策的策略是指企业在进行定价决策时，按照一定经验,最终作出特定价格定性选择分析所依据的原则或技巧，简称定价策略。

定价策略与定价决策方法的主要区别有以下两点：

第一，性质不同。定价策略属于定性分析，定价决策方法属于定量分析；

第二，依据不同。定价策略主要凭经验，定价决策方法必须依靠定价模型。

１．新产品定价策略

２．系列产品定价策略

３．心理定价策略

４．分期收款定价策略

５．弹性定价策略

在经济学上，价格弹性的绝对值可以反映出需求与价格变动水平的关系，不外乎以下三种情况：

（1）价格弹性的绝对值大于1，简称为弹性大。表明价格以较小幅度变动时，可使需求量产生较大幅度的反弹。

（2）价格弹性的绝对值小于1，简称为弹性小。表明即使价格变动幅度很大，需求量的变化幅度也不会太大。

（3）价格弹性的绝对值等于1。表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变动幅度一致。