第四节 广告战略设计——广告策略

一 从市场角度设计广告战略

1 目标市场战略

① 整体性市场广告战略——整个市场为目标，仅推出一种产品，使用一种广告战略。在较大的市场中占有较大的分额。

② 集中性市场战略——力量集中对准细分市场中的特定市场，在较小的细分市场中占有较大的分额。

2 市场渗透广告策略

① 尽可能挖掘原有老主顾的购买潜力

② 在稳定原有市场占有率的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场，开发新产品。

3 市场开发广告策略

企业在原有市场的基础上，巩固其产品在原有市场的占有率，将原有产品打入新的市场的战略。这种市场开发战略也叫“现有的产品”与“待拓市场”的组合方式。

二 从内容角度设计广告战略

1 企业广告战略

通过对企业的规模、业绩、历史、实力、精神等特点的介绍来宣传企业、提高企业的知名度和美誉度。

①   提高企业知名度：注重广告受众对企业的初识度、清晰度和记忆度

②   提高企业美誉度：注重广告受众对广告主体的认识度、品牌识别度和市场忠诚度

2      产品广告战略

① 品牌战略——在广告活动中统一品牌的战略

② 差别战略——广告产品的特点

③ 系列战略——将产品组合成系列宣传

三 从时间角度设计广告战略

1 长期广告战略——为期2年以上的广告宣传

它不但着眼于开拓市场，打开产品销路，还提高产品的知名度，树立企业的良好形象。广告战略目标的全局性、系统性和深远性.。

2 中期广告战略——为期1年实施的广告策略

一般用于时间性，季节性不强的产品。反复针对目标市场传递广告信息，持续地加深消费者对商品或企业的印象，保持消费者的记忆度，挖掘潜在市场，提高商品知名度，消费者反复购买。

3 短期广告战略——按照季度或月份所实施的广告策略

季节性较强的产品，产品刚刚上市。新产品刚进市场对准目标市场进行短期突击的广告宣传。季节性、假期性强的产品也适用

四 从空间角度设计广告战略

1 特定区域广告策略

根据不同地区的不同特点制定不同的广告战略，如电视

2 全球广告策略——例：百事可乐

五 从发挥优势角度设计广告战略

1 集中广告战略——选择产品优势，市场

优势在产品占有率高的地区集中宣传产品优点，争取消费者取得优势市场，再扩大到其他地区。

2 整体广告战略——企业形象与产品形象统一

在新产品导入期和成长初期，利用广告提高产品和企业的知名度，已达到创牌的目的。

六 从消费者心理角度设计广告战略

1 广告诱导心理战略——抓住消费者潜在心理需求

2 广告迎合心理战略——抓住消费者所关心的

3 广告猎奇心理战略——抓住消费者好奇心理

七 从传播范围渠道角度设计广告战略

1 全方位战略

2 多层次战略

八 从媒体角度设计广告战略

1 多媒体战略

2 单一媒体战略

九 从进攻性角度设计广告战略

1 进攻型战略

2 防守型战略