以下材料取自教材。请大家自学相关内容，以保证能完成后面的习题。

三、民族对国际贸易的影响

世界范围内，现有多个大小不同的民族，其种类尚无精确的统计，大约有2 000多个民族。其中人口超过一亿以上的大民族有:汉族、印度斯坦族、美利坚族、俄罗斯族、孟加拉族、大和民族、巴西族、阿拉伯族等。

民族是长期历史形成的社会统一体，是一种社会现象，属于历史范畴。目前，较公认的民族的定义，是由斯大林1913年在《马克思主义和民族问题》一书中给出的:“民族是人们在历史上形成的一个有共同语言、共同地域、共同经济生活以及表现于共同文化上的共同心理素质的稳定共同体。”

世界民族的成分受多种因素的影响，是在不断变化中的。如人口的增长，人口的迁移，民族的发展、结合与同化，民族的矛盾等，均可以影响民族的成分及民族分布的变化。

一些国家是多民族国家，如俄罗斯、中国等;而另一些国家的民族较单一，如日本、蒙古、朝鲜等。多民族国家中，由于各民族语言不同，宗教分歧、风俗习惯差异与经济发展的不平衡，民族间的矛盾是客观存在的，如果有关当局处理方法不当，有可能造成民族间的冲突，势必影响经济与贸易的发展。同一地区的不同国家，有着共同的地域、共同的语言、共同的文化、共同的心理素质、共同的经济生活，这些对当地形成统一的大市场和经济贸易集团提供了有利的条件，对促进该地区的经济起飞、贸易扩大是非常有利的。如西欧形成统一大市场，并发展成为欧盟这个世界上最大的经贸集团，就是一个很好的例证。欧盟处在一个共同的区域，语言同属于印欧语系，宗教信仰多为基督教，经济发展水平相近等，这些人文地理环境对欧盟的经济贸易发展提供了十分有利的条件。

在民族间矛盾冲突所引发的流血事件中，比较知名的就是卢旺达民族间的屠杀。在1994年4月6日，卢旺达总统、胡图族人哈比亚利马纳的座机在基加利上空被导弹击落，机上人员全部遇难。该事件立即在卢全国范围内引发了胡图族人针对图西族人的血腥报复。4月7日，由胡图族士兵组成的总统卫队杀害了卢旺达女总理、图西族人乌维林吉伊姆扎纳和3名部长。在此后3个月里，先后约有80万至100万人被杀，其中绝大部分为图西族人，也包括一些同情图西族的胡图族人，卢旺达全国1/8的人口消失。

由于民族共同地生活，形成了共同的生活习惯。因而，在进入特定民族区域时要关注生活习惯对国际贸易的影响。如日本大和民族对樱花十分喜爱，却禁忌莲花。另外，由于菊花是天皇的标志，因而日本民间也禁用菊花(十六瓣菊)。

四、语言对国际贸易的影响

语言是人类特有的和最重要的交际工具，也是一个国家(地区)文化的缩影。语言与一个民族的生活、文化、社会、政治及经济贸易发展有着密切的联系。世界语言种类繁多，分类复杂。依据语言亲疏关系的远近可把语言划分为语系、语族、语支、语组或方言，世界主要语系的地理分布概况如下:

(1)印欧语系，是最大的语系，占世界总人口的48%，下分印度、伊朗、日耳曼、拉丁、斯拉夫、波罗的等语族，主要分布在南亚、西亚部分地区及欧洲。

(2)汉藏语系，占世界总人口的25%，下分汉语、藏缅、壮侗、苗瑶等语族，主要分布在中国及东南亚部分地区。

(3)阿尔泰语系，占世界总人口的5%(含日语、朝鲜语)，下分突厥、蒙古、通古斯语族，主要分布在中国、哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古交界的亚洲腹地。

(4)亚非语系(闪含语系)，占世界总人口的5%，下分闪语及含语语族，主要分布在西亚和北非。

(5)乌拉尔语系，下分芬兰及乌拉尔语族，主要分布在北欧及东欧部分。

(6)高加索语系，下分南语及东语语族，主要分布在高加索一带。

(7)马来—波利尼西亚语系(又称南岛语系)，占世界总人口的5%，分布在大洋洲各国及东南亚、印度尼西亚群岛及马来半岛。

(8)达罗毗荼语系，占世界总人口的3%，主要分布在印度南部、斯里兰卡北部、巴基斯坦等地。

(9)尼日尔—刚果语系，占世界总人口的6%，下分苏丹及刚果语族，主要分布在非洲西部的大西洋地区及撒哈拉以南的非洲地区。

(10)其他语系，包括南亚语系、美洲的爱斯基摩—阿留申语系、印第安语系等。

一般地，对长期共同生活在临近地域，有较多的经济文化交流的人群而言，不同种类的语言也会有许多的相似之处。例如，英语、德语、丹麦语同属于印欧语系的日耳曼语族;又如法语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等同属于印欧语系的拉丁语族，有相近之处。相似的语言为组成地区经济贸易集团创设了有利的条件。当然人类也会根据政治经济的需要，人为创造语言，如世界语等。由于殖民历史等原因，英语目前已成为国际贸易中通用的语言。根据以英语作为母语的人数计算(包括英国、美国、加拿大、新西兰、澳大利亚、爱尔兰等国家和地区)，英语是世界上使用最广泛的第二语言。全世界说英语的国家和地区共有172个。以英语作为官方语言的包括英国、澳大利亚、新西兰、南非、印度、中国香港地区、新加坡、巴基斯坦、尼日利亚等众多国家和地区。

语言对国际贸易发展有一定的制约作用。世界市场上，由于语言复杂多样，对商业行情、信息交流带来许多不便。为扩展海外市场，提高商品竞争能力，各国企业界纷纷研究国家之间的文化差异及语言特点，即研究“跨国文化”。例如，美国可口可乐公司(Coca-Cola)在进入中国市场时，曾根据英文发音，将其译为中文的“啃蜡蝌蚪”，但消费者无法理解。后该公司研究了数以万计的中国字词，终于将其译成“可口可乐”这四个发音动听、意思完美的中国字。从此，该商品成功地打入了中国市场，获得了丰厚的贸易利益。可见，在国际贸易中，只有认真研究东道国的文化及不同地区的语言文字的差异，才能获得更多的贸易利益。

此外在签订国际贸易合同时，要注意语言的特点(以英语为例)，在用词的特点方面，用词要重复以避免误解。在英文国际贸易合同一般通过重复使用名词，避免使用代词，以求指代关系明确。