目录

  • 1 旅游策划项目认知
    • 1.1 旅游项目概述
    • 1.2 旅游项目策划概述
    • 1.3 课件
  • 2 旅游项目的策划方法
    • 2.1 旅游项目策划的原理与方法
    • 2.2 旅游项目策划的主要程序
    • 2.3 课件
    • 2.4 随堂测验
  • 3 旅游项目条件分析
    • 3.1 旅游资源条件分析
    • 3.2 旅游区位条件分析
    • 3.3 旅游市场条件分析
    • 3.4 课件
    • 3.5 随堂测验
  • 4 旅游活动项目策划
    • 4.1 旅游交通项目策划
    • 4.2 旅游游览项目策划
    • 4.3 旅游娱乐项目策划
    • 4.4 旅游住宿项目策划
    • 4.5 旅游餐饮项目策划
    • 4.6 旅游购物项目策划
    • 4.7 课件
    • 4.8 随堂测验
  • 5 深度旅游项目设计方法
    • 5.1 资源活化,潜能核变
    • 5.2 格局占位,双系统驱动
    • 5.3 强化优势,营造超级场
    • 5.4 超限整合,模式创新
    • 5.5 课件
  • 6 深度旅游项目资源挖掘策略
    • 6.1 从时间的轴线上来挖掘
    • 6.2 从空间的轴线上来挖掘
    • 6.3 从人文的轴线上来挖掘
    • 6.4 从产业链的轴线上来挖掘
    • 6.5 从消费需求的轴线上来挖掘
  • 7 深度旅游项目资源整合策略
    • 7.1 单项提升,把单项价值做到极致
    • 7.2 多项整合,发挥集群与跨界优势
    • 7.3 无中生有,通过后天营造形成引擎
    • 7.4 以消费者为中心,逆向资源整合
超限整合,模式创新


      在旅游项目的开发过程中,为了寻找到解决问题的途径,我们往往需要博采众长,通过自身项目和要借鉴项目之间的某些类似性和关联性,从硬件和软件两个方面中,在纵向和横向两个方向上,把先进的思想论和方法论,把优秀的模式和创新能够有机地、多元地植入到本项目中来,以此来寻求项目最大化的价值营造。

      随着市场竞争的日益加剧,为了满足消费者更多元化的需求,旅游产业越来越重视和其他行业的相互融会。跨界(Crossover)现在已经成为旅游产业内流行的字眼,它赋予了旅游产业更多元的活力和动力。没有跨界就会极大地削弱旅游产业的再发展。旅游产业发展的一个重要的方面就是它越来越聚合了原先不具备的功能和业态。

      4.1资源上的超限整合

      一个项目和资源的关系最主要体现在以下两点:第一,从资源上来讲需要有“镇宅之宝”,这些是一个项目应该具有的基本资源,这是一个基本的必须条件,从消费者的偏好来讲,有可以打动人心的东西;第二,从体系来讲,一个项目的资源应该成为一一个体系,它们之间应该互相联动、相辅相成,形成众星捧月的体系,并具有一定的丰富度和开发深度。

      所以,跨界挖掘资源、跨界整合资源是项目成功的第一步。

      据统计,四川省世界级、国家级旅游资源50%以上都分布在藏区, 很多资源都具有唯一性、不可替代性和不可模仿性,这是藏区发展旅游得天独厚的先天优势。



      4.2空间上的超限整合
     随着交通工具的不断发展,空间_ 上的距离问题快速得到了解决,消费者的跨区域旅游也成为一-种平常的形式。而项目和项目之间的跨:区域整合、项目和城市之间的跨区域整合、项目和旅游线路之间的跨

      区域整合已经成为协作共赢的一种必要手段,也是以利用旅游项目带动区域发展的重要策略。

      而且,有着某些景观之间的关联性,使得这些景观完全有可能超越距离的限制,而进行合作与共赢。比如,中国世界自然遗产提名项目“中国丹霞”通过审议,成功列入《世界遗产名录》。湖南岚山、广东丹霞山、福建泰宁、贵州赤水、江西龙虎山、浙江江郎山六地-一起成为我国第40项世界遗产,这也是我国世界遗产项目中跨省最多的项目。

      目前,川藏两省区将联合开发大香格里拉生态旅游区,在联合打造“大香格里拉生态旅游区”旅游产品基础上,将联合打造“G318、317世界生态景观大道自驾自助游”、“川藏茶马古道生态文化体验游”和“金沙江流域生态旅游走廊”等旅游线路和旅游产品。



      4.3  开发主体的超限整合

      国内的项目的开发主题,往往有以下4种方式:第一种是政府主导的景区开发方式;第二种是以景区和资源的拥有者为主体联合的开发方式,比如安徽的西递;第三种是以外来的企业为主体的开发方式,比如安徽的宏村;第四种,有以上几方联合组成的开发主体,而且可以随着项目在开发的不同阶段而转换开发的主体,比如,乌镇从开发初期的政府主导逐步讨渡到后期的企业主导。
     这4种方式,各有利弊,在各方的合作过程中,最核心的问题和矛盾在于:第一,全局利益和局部利益之间的矛盾、短期利益和长期利益之间的矛盾,作为政府往往是从全局和长期的利益为出发点来看待景区资源;第二,资源的不可再生性和资源的过度开发之间的矛盾,由于资源的不可再生性,使得低层次的开发等于第二次破坏,可以说低层次的开发不是一种开发,而是一种冠冕堂皇的破坏过程,是一种对资源的浪费。所以,无论哪种开发主体形式,都要解决好以上两个方面的问题。

      4.4  功能上的超限整合

      通常来说,功能的混合,往往会产生1+1>2的效应。所以,进行多元化的产品营造、进行多功能模块的打造,往往会给客户带来更多的附加价值。多元化是增加项目活力和系统生命力的一种必要的方法。功能的混合可以带来新延伸而来的功能,比如带来会展旅游、文化旅游等模式,消费的深度和消费的广度也会随之得到很大的拓展。

      2013年,厦门市共接待境内外游客4663.85万人次,同比增长13.08%;旅游总收入620.95亿元,同比增长15.02%;旅游业创造的增加值占全市GDP已达9%,成为厦门市国民经济支柱产业。但是,厦门旅游产业存在一一个严重的不足在于:旅游产业是岛内热、岛外冷的二元格局。所以,厦门需要旅游产品体系进一步完善,加快推进岛内外旅游一体化, 促进旅游产业转型升级。


      为此,厦门市大力推进岛外重点旅游项目建设,不断拓展滨海旅游、休闲度假、商务会展、康体养生等旅游市场。全市28项旅游项目列入省“六大工程”,这些项目大部分分布在岛外各区,总投资达到了256亿元,重点项目有:东渡国际邮轮母港、厦门方特梦幻王国、集美灵玲国际马戏城、翔鹭闽南古镇、集美诚毅科技探索中心等。这些项目的开发改变了厦门旅游景区分布不平衡、旅游产业功能单一的不足,形成了岛内岛外互相促进的格局。

       4.5产业上的超限整合

      旅游项目最大的关键点在于项目的盈利模式。如何盈利是一一个项目要考虑的首要问题之一。为了更大范围地获得效益,旅游结合其他产业已经成为一个必要的手段。最常见的就是旅游结合地产,开发所谓的旅游地产项目,这类以华侨城为代表。除了房地产行业之外,旅游还可以结合农业、商业、体育赛事产业、商务会展等来进行更广范围地整合。

      旅游和其他产业的整合分为两种方式: -种是跨行业的整合;另一种是同一行业的产业链条的延伸。比如,种植业可以从第一产业 延伸到第二产业和第三产业。


      《新疆旅游业发展三年行动计划》中具体目标为:到2015年, 旅游经济主要指标在2012年基础上实现翻番,简称为“1111旅游倍增计划”,即年旅游总收入达到1000亿元,相当于全区GDP的比重达到10%,旅游投资累计达到1000亿元,新增国家级旅游目的地品牌10个。

      为实现这个目标,计划强调了要实施产业融合,发挥旅游综合带动效应。计划产业融合的行动目标为:树立大旅游产业概念,促进旅游业与农业、商业、林业、交通运输业和体育事业的融合发展,发挥产业综合带动效应,促进旅游业与区域社会经济协调发展。

      要点1:实施“农旅融合”,促进乡村休闲旅游发展。行动要点:以“农牧家乐”星级评定和奖补措施为抓手,促进乡村休闲旅游

      的规模增长、集聚发展、质量提升和结构优化,实现星级农家乐总数达3000家,年营业额10亿元以上,带动农村剩余劳动力转移就业10000人以上,“农家乐”经营户人均增收2万元以上;以天山北坡“农家乐”分布带为基础,积极培育天山北坡休闲旅游产业带,促进天山北坡经济带休闲旅游发展。
 要点2:实施“商旅融合”,推动购物旅游转型升级和边境旅游快速发展。行动要点:建设乌鲁木齐、霍尔果斯口岸和喀什购物旅游基地,实现中亚、西亚和独联体旅游购物年销售额突破300亿元;依托霍尔果斯、巴克图、吉木乃和塔克什肯口岸,引导边境旅游健康发展。

      要点3:实施“林旅融合”,促进森林旅游和林果土特产品生产基地建设。行动要点:依托位置优越条件较好的国家森林公园,引导森林休闲度假旅游发展;依托传统林果土特产品规模生产区,建设旅游土特商品精加工生产基地。

      要点4:实施旅游与交通、民航部门协作,壮大旅游交通运输产业。行动要点:以“旅游专列、旅游包机、旅游航班切位、旅游包车”等方式促进旅游客运专线、旅游民航专线、旅游环游航线的形成;加快旅游交通运输业与旅游业融合发展,实现2015年旅游交通运输年产值300亿元以上。

      要点5:实施“体旅融合”,促进冰雪旅游、特种旅游和户外运动旅游发展。行动要点:依托户外运动俱乐部和户外运动装备销售经营户促进城镇居民康体休闲运动旅游发展;制订《户外休闲运动服务
      质量标准》,促进滑雪、滑冰、户外徒步、自行车运动和野外宿营活动项目的发展,制订《特种旅游服务质量标准》,促进登山、沙漠探险等特种旅游发展。



      4.6营销上的超限整合

      一个旅游项目的营销对于项目开发和运营目标的实现有着极其重要的作用。在项目开发和运营的初期,一个项目往往正是通过创新性的营销而声名鹊起,实现项目的第一一个阶段的目标。在一个项目的开发和运营中期,特别是当一个项目的硬件提升空间有限时,通过营销来扩大市场的方式是项目再上一个台阶的重要驱动力。所以,不管是在项目的哪个阶段,营销是促使项目实现各种目标的重要手段。

      营销上的整合可以分为营销主体的整合、营销空间的整合、营销渠道的整合、营销资源的整合、营销媒体的整合、营销目的地的整合等。

      比如,《2013年福建省旅游外宣合作行动计划》提出了八个方面的计划和措施,以此来加快实施“山海画廊、人间福地”行动计划,强化“清新福建”旅游主题形象宣传,吸引更多的境外游客来闽旅游。

      重点一:建立协作机制,建立并完善全省旅游外宣工作定期协商机制,通力合作,形成全省旅游外宣“-盘棋”、“一台戏”。重点二:树立整体形象,将旅游新闻报道和旅游整体形象宣传纳入全省外宣工作重要组成部分,给予重点支持,共同塑造“山海画廊、人间福地”和“清新福建”的主题品牌形象。

      同时加强整合营销推广。其一,加强媒体宣传,依托主流媒体,开辟“清新福建”旅游专题、专刊、专栏,加大贯彻“山海画廊、人间福地”行动计划,开展“年度旅游好新闻”评选活动,形成旅游外宣的良好氛围。借助省政府新闻发布会平台,定期及时对外发布重要旅游信息。其二,构建营销体系,借助国家旅游局19个驻外办事处、福建省75对国际友城和国内外旅游企业,不断开辟新的境外营销渠道,开展落地营销。其三,拓展创意事件营销,深化“市长带你游”系列活动,推动“海峡两岸微电影大赛”,强化创意策划,加强线上线下宣传力度;策划福建省对外电视大型异地采访活动、全国网络媒体和微博达人福建行、两岸媒体福建行、福建旅游风光图片展等大型活动。