2.3 交易磋商

【实训目的】本环节的实训目的是使学生掌握进出口交易磋商的形式与内容、交易磋商的程序及各环节的法律含义和规定；掌握交易磋商中英文函电的写作技巧和通过电话进行交易洽谈时英语的运用及沟通技巧。

【主要知识点】交易磋商的形式、内容、法律含义、程序等；海洋运费、保险费、成本核算、报价核算的相关知识。
    【技能要求】掌握海洋运费、保险费的计算方法和双方可接受的价格幅度的核算方法；能够制定行之有效的交易磋商方案；能够运用英文函电和电话交谈与对方进行交易洽谈。