电子商务客户服务与管理

马冠群、刘淑霞

目录

  • 1 给同学们的一段话
    • 1.1 停课不停学
  • 2 第1周:初识网店客服
    • 2.1 访问电子商务淘宝平台
    • 2.2 了解网店客服的基本概况
    • 2.3 了解网店客服的基本素质和技能
    • 2.4 本章小节
  • 3 第2周:客服岗前知识准备
    • 3.1 买家购买流程介绍
    • 3.2 支付方式介绍
    • 3.3 熟悉淘宝平台的交易规则
    • 3.4 产品知识培训
    • 3.5 本章小节
  • 4 第3周:使用客服沟通工具及后台操作
    • 4.1 使用在线客服沟通工具——千牛
    • 4.2 后台操作——卖家中心
    • 4.3 本章小节
  • 5 第4周:客服售前服务
    • 5.1 学会客户分析
    • 5.2 做好客服售前接待服务
    • 5.3 商品促销咨询与活动设置
    • 5.4 客服销售技能提升
    • 5.5 本章小节
  • 6 第5-6周:客服售中服务
    • 6.1 客服协助催付
    • 6.2 订单与物流跟踪服务
    • 6.3 本章小节
  • 7 客服售后服务
    • 7.1 普通售后问题的处理
    • 7.2 特殊售后处理技巧
    • 7.3 本章小节
  • 8 第9周:售前案例分析
    • 8.1 懂其心理,重视第一印象
    • 8.2 介绍产品,突出特色亮点
    • 8.3 灵活沟通,轻松提高成交率
  • 9 第10周:售中案例分析
    • 9.1 会听会问,愉快促进爽快交易
    • 9.2 让顾客主动掏钱,快速下单
    • 9.3 消除疑虑,成交率直线上升
    • 9.4 不让价,还让顾客觉得赚了
  • 10 第11周:售后案例分析
    • 10.1 消除抱怨,化危险为机会
    • 10.2 处理得当,差评变好评
    • 10.3 解决投诉,路人变友人
    • 10.4 收获好评,助推成交率
  • 11 第12-13周:客服数据监控与统计分析
    • 11.1 客服数据监控的渠道
    • 11.2 客服数据监控与分析
    • 11.3 本章小节
  • 12 第14-15周:客服数据分析
    • 12.1 电子商务数据分析基础知识
    • 12.2 电子商务数据采集渠道及工具
    • 12.3 数据分析操作(一)
    • 12.4 数据分析操作(二)
  • 13 第16-17周:客户关系管理
    • 13.1 了解客户关系管理——CRM
    • 13.2 筛选和管理客户
    • 13.3 搭建客户互动平台
    • 13.4 拓展:自运营中心——发微淘
    • 13.5 拓展:自运营中心——淘宝短视频
    • 13.6 本章小节
  • 14 第18周:客服考核与绩效管理
    • 14.1 客服的考核与绩效管理
    • 14.2 客服团队激励与管理
    • 14.3 本章小节
电子商务数据分析基础知识

一、电子商务数据的含义

数据是科学实验、检验、统计等所获得的,用于科学研究、技术设计、查证、决策等的数值,其表现形式可以是符号、文字、数字、语音、图像、视频等。

 电子商务数据是企业进行电子商务活动时产生的行为数据商业数据

行为数据能够反映客户行为,如客户访问情况、客户浏览情况等。

商务数据:能够反映企业运营状况,如企业产品交易量、企业投资回报率等。


二、电子商务数据的分类



三、电子商务数据分析的指标

1、市场类指标:市场类指标主要用于描述行业情况和企业在行业中的发展情况,是企业制定经营决策时需要参考的重要内容。


2、运营类指标:在企业运营过程中会产生大量的客户数据、推广数据、销售数据,以及供应链数据,整理并分析各类数据,对企业运营策略的制定与调整有至关重要的作用。


3、产品类指标:产品分析需要通过对产品在流通运作中各项指标的统计与分析,来指导产品的结构调整、价格升降,决定产品的库存系数以及引进和淘汰,它直接影响到店铺的经营效益,关系到采购、物流和运营等多个部门的有效运作。


具体指标分类见PPT: