电子商务客户服务与管理

马冠群、刘淑霞

目录

  • 1 给同学们的一段话
    • 1.1 停课不停学
  • 2 第1周:初识网店客服
    • 2.1 访问电子商务淘宝平台
    • 2.2 了解网店客服的基本概况
    • 2.3 了解网店客服的基本素质和技能
    • 2.4 本章小节
  • 3 第2周:客服岗前知识准备
    • 3.1 买家购买流程介绍
    • 3.2 支付方式介绍
    • 3.3 熟悉淘宝平台的交易规则
    • 3.4 产品知识培训
    • 3.5 本章小节
  • 4 第3周:使用客服沟通工具及后台操作
    • 4.1 使用在线客服沟通工具——千牛
    • 4.2 后台操作——卖家中心
    • 4.3 本章小节
  • 5 第4周:客服售前服务
    • 5.1 学会客户分析
    • 5.2 做好客服售前接待服务
    • 5.3 商品促销咨询与活动设置
    • 5.4 客服销售技能提升
    • 5.5 本章小节
  • 6 第5-6周:客服售中服务
    • 6.1 客服协助催付
    • 6.2 订单与物流跟踪服务
    • 6.3 本章小节
  • 7 客服售后服务
    • 7.1 普通售后问题的处理
    • 7.2 特殊售后处理技巧
    • 7.3 本章小节
  • 8 第9周:售前案例分析
    • 8.1 懂其心理,重视第一印象
    • 8.2 介绍产品,突出特色亮点
    • 8.3 灵活沟通,轻松提高成交率
  • 9 第10周:售中案例分析
    • 9.1 会听会问,愉快促进爽快交易
    • 9.2 让顾客主动掏钱,快速下单
    • 9.3 消除疑虑,成交率直线上升
    • 9.4 不让价,还让顾客觉得赚了
  • 10 第11周:售后案例分析
    • 10.1 消除抱怨,化危险为机会
    • 10.2 处理得当,差评变好评
    • 10.3 解决投诉,路人变友人
    • 10.4 收获好评,助推成交率
  • 11 第12-13周:客服数据监控与统计分析
    • 11.1 客服数据监控的渠道
    • 11.2 客服数据监控与分析
    • 11.3 本章小节
  • 12 第14-15周:客服数据分析
    • 12.1 电子商务数据分析基础知识
    • 12.2 电子商务数据采集渠道及工具
    • 12.3 数据分析操作(一)
    • 12.4 数据分析操作(二)
  • 13 第16-17周:客户关系管理
    • 13.1 了解客户关系管理——CRM
    • 13.2 筛选和管理客户
    • 13.3 搭建客户互动平台
    • 13.4 拓展:自运营中心——发微淘
    • 13.5 拓展:自运营中心——淘宝短视频
    • 13.6 本章小节
  • 14 第18周:客服考核与绩效管理
    • 14.1 客服的考核与绩效管理
    • 14.2 客服团队激励与管理
    • 14.3 本章小节
使用在线客服沟通工具——千牛
  • 1 基础知识
  • 2 课后作业
  • 3 实践作业

一、知识点

     1.  掌握在千牛工作平台中设置自动回复和快捷回复的方法。

     2.  掌握进行客户分组,客户排序,以及查看客户信息的方法。

     3.  使用“千牛”聊天工具与多名顾客进行在线沟通。

     4.千牛常规功能使用与操作:

     登录—添加插件设置——安全设置——个性签名——进店回复——其他自动回复设置——状态设置

      ——字体设置——排序设置——快捷短语设置(导入和新建)——表情导入——常用查询——转接功能

      ——挂起功能——图表解释——常用小工具——查看会员信息——查询订单——派送优惠券——查询好评

       ——查询退款——改邮费改价格——添加快捷备注短语——打标操作——淘宝后台常用功能。

二、思考题

      当有多个客户同时咨询时,应怎样提高回复速度呢?

三、PPT课件


四、千牛工具操作视频

1、千牛工具的登录

2、千牛工具的自动回复

3、千牛工具的字体设置

4、千牛工具的排序

5、千牛工具的快短编辑


[学习指导]

1、登录千牛:登录时需要注意的是花名的“:”时英文状态下的:

2、添加插件设置:我的应用——商品——普云商品

                  我的应用——交易——客道交易

                  我的应用——客服——实时交易

                  我的应用——促销——宝折促销

(插件的选择每一个企业不一样,以企业购买的服务为准)

3、安全设置:系统设置——安全设置(注意:不需要勾选“不接受陌生的E客服的子账号的消息”)

4、个性签名:系统设置——个性设置——各项签名(设置个人签名)

5、进店回复:系统设置——客服设置——设置自动回复——其他自动回复设置

6、状态设置:我有空、忙碌中、离开、隐身

7、字体设置:根据企业的要求设置字体颜色、字体、字号等(例如:茵曼、微软雅黑、12号字体 、加粗 、颜色:第三排第四个、特殊强调色:第四排第一个(如花名等)

8、排序设置:按照设置排序中的【等待分钟】箭头身下,注意把最先联系的人放上面,保证先联系的先回复

9、快捷短语的新建和设置

10、查询功能:对接人:用工作的子旺旺对接,输入完整正确的淘宝ID

11、转接功能:转给同店铺的旺旺接待,特殊情况转接他人接待需要先与客户打声招呼,转接的快捷键是:ctrl+r

12、挂起功能:注意不可随意挂起,挂起需得到组长的同意

13、截图功能:设置快捷键为Ctrl+alt+a

14、图标显示:已发货、已付款、已下单未付款

15、常用小工具:计算器或者使用搜狗输入法的计算公式

16、查询会员信息:客户——基本信息

17、查询订单:了解客户的订单的详细情况

18、派送优惠群:宝折促销

19、改价格改邮费:客户订单——改邮费

20、添加快捷备注短语:点击右下角——管理小伙伴

21、订单状态有:等待买家付款、买家已付款、卖家已发货、交易成功

22、备注四要素:时间、原因、结果、处理人

23、备注旗帜颜色:红色、黄色、蓝色、绿色、紫色

24、打标:在指定快递和修改地址时需要打标,可分一对一打标和一对多打标。(打标是企业根据企业情况选择的操作,不同的企业要求不一样)

25、淘宝后台:查看已卖出宝贝、近三个月的订单等