电子商务客户服务与管理

马冠群、刘淑霞

目录

  • 1 给同学们的一段话
    • 1.1 停课不停学
  • 2 第1周:初识网店客服
    • 2.1 访问电子商务淘宝平台
    • 2.2 了解网店客服的基本概况
    • 2.3 了解网店客服的基本素质和技能
    • 2.4 本章小节
  • 3 第2周:客服岗前知识准备
    • 3.1 买家购买流程介绍
    • 3.2 支付方式介绍
    • 3.3 熟悉淘宝平台的交易规则
    • 3.4 产品知识培训
    • 3.5 本章小节
  • 4 第3周:使用客服沟通工具及后台操作
    • 4.1 使用在线客服沟通工具——千牛
    • 4.2 后台操作——卖家中心
    • 4.3 本章小节
  • 5 第4周:客服售前服务
    • 5.1 学会客户分析
    • 5.2 做好客服售前接待服务
    • 5.3 商品促销咨询与活动设置
    • 5.4 客服销售技能提升
    • 5.5 本章小节
  • 6 第5-6周:客服售中服务
    • 6.1 客服协助催付
    • 6.2 订单与物流跟踪服务
    • 6.3 本章小节
  • 7 客服售后服务
    • 7.1 普通售后问题的处理
    • 7.2 特殊售后处理技巧
    • 7.3 本章小节
  • 8 第9周:售前案例分析
    • 8.1 懂其心理,重视第一印象
    • 8.2 介绍产品,突出特色亮点
    • 8.3 灵活沟通,轻松提高成交率
  • 9 第10周:售中案例分析
    • 9.1 会听会问,愉快促进爽快交易
    • 9.2 让顾客主动掏钱,快速下单
    • 9.3 消除疑虑,成交率直线上升
    • 9.4 不让价,还让顾客觉得赚了
  • 10 第11周:售后案例分析
    • 10.1 消除抱怨,化危险为机会
    • 10.2 处理得当,差评变好评
    • 10.3 解决投诉,路人变友人
    • 10.4 收获好评,助推成交率
  • 11 第12-13周:客服数据监控与统计分析
    • 11.1 客服数据监控的渠道
    • 11.2 客服数据监控与分析
    • 11.3 本章小节
  • 12 第14-15周:客服数据分析
    • 12.1 电子商务数据分析基础知识
    • 12.2 电子商务数据采集渠道及工具
    • 12.3 数据分析操作(一)
    • 12.4 数据分析操作(二)
  • 13 第16-17周:客户关系管理
    • 13.1 了解客户关系管理——CRM
    • 13.2 筛选和管理客户
    • 13.3 搭建客户互动平台
    • 13.4 拓展:自运营中心——发微淘
    • 13.5 拓展:自运营中心——淘宝短视频
    • 13.6 本章小节
  • 14 第18周:客服考核与绩效管理
    • 14.1 客服的考核与绩效管理
    • 14.2 客服团队激励与管理
    • 14.3 本章小节
停课不停学
  • 1 停课不停学
  • 2 推荐书目

同学们大家好,在2020年伊始,由于一些特殊事件的影响,我们提前感受了网络教学的魅力,虽然5G流量和设备还没有完善,但是这无法阻止我们这颗热爱学习的心,在现有的条件下,我们利用超星网络教学平台学习《电子商务客户服务与管理》这门功课。

一、课程学什么?

本课程学习分为两部分:

第一部分通过课程学习使学生在掌握网店客服实战技巧的基础上,端正岗位心态,加强熟悉客服工作流程,能够胜任售前、售中、售后三个阶段的客服岗位。通过提升话术能力、推销能力、纠纷处理能力、分析消费者心理等职业技能,能够成为一名优秀的客服。   

第二部分重点学习消费者心理学,通过案例分析提升消费者行为理论的理解和应用。 

对学有余力的同学,我们在“推荐书目”模块推荐了关于消费者心理学的书籍,希望同学们能挑选一两本认真阅读,完成读书笔记。  

二、课程怎么学?

用学校分配的账号登录超星学习平台,同学们可以在PC端和手机端进行课程的文字、视频学习。实践操作模块的任务需要同学们在电脑端操作。

我们设置了四周的学习任务,同学们可以根据自己的学习进度安排时间完成。每个章节设置了“基础知识”“实践操作”两个模块,每个模块都有“任务点”,同学们要完成任务点才能进行后面的学习。


三、课程怎样考核?

基础知识模块同学们需要通过查看资料,完成练习题,并且每份试题选择题正确率达到100%,简答题关键词达到90%,则为通过。

实践操作模块同学们根据任务书完成技能点操作,将操作结果截图发到平台,作为简答题答案。

 祝同学们学习愉快!