电子商务客户服务与管理

马冠群、刘淑霞

目录

  • 1 给同学们的一段话
    • 1.1 停课不停学
  • 2 第1周:初识网店客服
    • 2.1 访问电子商务淘宝平台
    • 2.2 了解网店客服的基本概况
    • 2.3 了解网店客服的基本素质和技能
    • 2.4 本章小节
  • 3 第2周:客服岗前知识准备
    • 3.1 买家购买流程介绍
    • 3.2 支付方式介绍
    • 3.3 熟悉淘宝平台的交易规则
    • 3.4 产品知识培训
    • 3.5 本章小节
  • 4 第3周:使用客服沟通工具及后台操作
    • 4.1 使用在线客服沟通工具——千牛
    • 4.2 后台操作——卖家中心
    • 4.3 本章小节
  • 5 第4周:客服售前服务
    • 5.1 学会客户分析
    • 5.2 做好客服售前接待服务
    • 5.3 商品促销咨询与活动设置
    • 5.4 客服销售技能提升
    • 5.5 本章小节
  • 6 第5-6周:客服售中服务
    • 6.1 客服协助催付
    • 6.2 订单与物流跟踪服务
    • 6.3 本章小节
  • 7 客服售后服务
    • 7.1 普通售后问题的处理
    • 7.2 特殊售后处理技巧
    • 7.3 本章小节
  • 8 第9周:售前案例分析
    • 8.1 懂其心理,重视第一印象
    • 8.2 介绍产品,突出特色亮点
    • 8.3 灵活沟通,轻松提高成交率
  • 9 第10周:售中案例分析
    • 9.1 会听会问,愉快促进爽快交易
    • 9.2 让顾客主动掏钱,快速下单
    • 9.3 消除疑虑,成交率直线上升
    • 9.4 不让价,还让顾客觉得赚了
  • 10 第11周:售后案例分析
    • 10.1 消除抱怨,化危险为机会
    • 10.2 处理得当,差评变好评
    • 10.3 解决投诉,路人变友人
    • 10.4 收获好评,助推成交率
  • 11 第12-13周:客服数据监控与统计分析
    • 11.1 客服数据监控的渠道
    • 11.2 客服数据监控与分析
    • 11.3 本章小节
  • 12 第14-15周:客服数据分析
    • 12.1 电子商务数据分析基础知识
    • 12.2 电子商务数据采集渠道及工具
    • 12.3 数据分析操作(一)
    • 12.4 数据分析操作(二)
  • 13 第16-17周:客户关系管理
    • 13.1 了解客户关系管理——CRM
    • 13.2 筛选和管理客户
    • 13.3 搭建客户互动平台
    • 13.4 拓展:自运营中心——发微淘
    • 13.5 拓展:自运营中心——淘宝短视频
    • 13.6 本章小节
  • 14 第18周:客服考核与绩效管理
    • 14.1 客服的考核与绩效管理
    • 14.2 客服团队激励与管理
    • 14.3 本章小节
访问电子商务淘宝平台
  • 1 基础知识
  • 2 课后作业
  • 3 实践作业

一、知识点:

       电子商务平台,即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。由于电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务,因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、交易管理等各项功能。

     目前,企业对终端消费者的电子商务平台主要有淘宝、天猫、京东、一号店等。下面我们就来认识淘宝电商平台。

1、电商平台的分类

(1)B2C:是电子商务按交易对象分类中的一种,即表示企业对消费者的电子商务形式

(2)B2B:指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)们使用了互联网的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程

(3)C2C:就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务

(4)O2O:是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台

常见的购物平台


2、天猫平台与淘宝平台注册的区别


二、PPT