模块二 为什么要发扬创业精神？

【教学目的】通过本章的学习，使学生了解创业精神，充分认识创业精神对个人及企业的重要性，增强创业意识和创新精神。（2学时）

【教学重点】创业精神的概念与原理

【教学难点】自主创业

【教学方法】讲授、案例、讨论

【教学内容】

主题1  创业精神的含义、创业的动机

主题2  创业在社会中的作用、自主创业

【课程教案】

1.创业有哪些基本步骤？

如果去创业的话，第一件事你会做什么呢？

你永远不要试图去改变一个人，除非他自己想改变。内因是变化的根据。创业教育是希望唤醒你的创业意识，很多人的基因里有，但是沉睡着，没有的爆发，我们希望通过创业教育，把这些基因焕发起来。注入企业家精神的基因。

世界上不缺少美，缺少的发现美的机会。

2. 创业的四个主要的阶段

一是机会识别。有了这样的动机，去识别机会。

时间成本、金钱成本、风险成本等等，如何把商业动机变为商业模式，还有很多的路要走。

二是整合资源。人财物的资源整合，首先应该想到的是人，包括创业团队的整合。如果是开发一个软件，首先要找到能够编程的人。创业中很高的成本是人力成本。判断一个企业能够生存下去，首先看人能不能留住。钱不是越多越好，天底下没有免费的午餐。在使用资金的时候，会不会存在浪费，过度的使用。人财物不是越多越好，够就好，适合就好。

在创业中要学会节约成本，控制成本很重要。

三是创办新企业。涉及到企业注册的相关手续。现在国家的政策很好。申请政府的免息或者无息贷款。大学生创业的时候甚至连工本费、手续费都不用，不需要实际到位的资金。创办企业的时候要把政策用足。叫做“借船出海”，实现我们自己的目的。

四是新企业生存和成长。

因此，在创办企业的时候不要着急的想挣一百万还是挣10万。饭要一口口吃，一步步走。当你挣到1块钱和挣100块钱的流程是一样的。首先要学会方法，然后进行精细化的操作。首先要学会，控制成本，控制流程，使得企业小，但是能够站的稳。首先你得活着，才能有未来。

这是通过流程，我们才能更深刻的理解创业的内涵。当你学会控制和把握流程的时候，你就走上了一条理性创业、科学创业的基本的轨道。

积累资金、组建团队、指定计划等等。不同类型的企业创业的步骤也会有差异。

3. 创业的六个关键环节

几乎每一个比较成功的项目都要经过找准商业机会、确定商业模式、组建团队、开发产品、锁定核心客户群、制定推广战术这6个关键的环节。

第一个环节，也是重要的环节：找准商业机会。要找到目标客户的痛点。创业动机：激情创业、之后是科学创业。激发你想做事情的动机。它体现在两个方面：一是市场有需求，并且有利可图，但切忌把商业机会等同于市场需求。二是具备可攻点，即是在技术上能够实现。举个例子2008年兴起的电动汽车之所以发展慢很大程度上是因为电池的发展技术太慢了，不具备可攻点。随着电池技术改进，互联网、电动汽车企业也发展起来了。

第二环节：确定商业模式。好商业模式的特点是：简单、直接没有多余的环节。对于初创企业来说，复杂的商业模式会加重团队管理的难度。如今行业格局已经发生了变化，传统的商业模式已经很难在多样化模式的角逐中获取竞争优势。今天的企业更新换代很快，可能微信才是最好的东西，就连阿里、淘宝，面临很大的痛苦。

第三环节：组建团队。组建团队也是极为重要的事情，核心是要寻找能hold住机会的，并且认同项目商业模式的合伙人。同时作为团队的老大即创始人心胸要宽广，做老大的名权利三者不要独占，要和合伙人权衡好名权利三者的归属问题。因为每一个和你共建事业伙伴都有相应的利益追求。老大拿了名、权，则要放弃利；拿了名利、便要放弃权。

第四环节：产品开发。互联网中公司的核心战略就是产品战略。在移动互联网时代，开发产品的过程中如果适当结合社交属性，考虑到微信的人面传播力量，建立人面传播将会实现产品的快速发展。

第五环节：锁定核心客群。核心客群是指：对产品功能极为敏感、对产品的忠诚度高、能够容忍产品的不完美的一个群体。而且你的产品在这个群体里边几乎没有竞争对手。找到核心客群，把核心客群作为项目的突破口，全力以赴把产品渗透进去。这是项目获得市场认可的很关键的一步。

不懂得找项目的突破点，是创业者缺乏战略思考能力的表现。

互联网项目切忌大而全。初创期的互联网企业刚进入市场的劣势是公司小、优势也是公司小。因为小所能涉猎的面就窄，但在互联网背景下只要抓准一个细分市场就有可能存活。

第六个环节：制定推广战术。世界上没有最好的战术，只有最适合的战术。找到和商业模式具有核心共振点的推广策略，把产品拓展到核心客群。

不要小看，没有特别技术性的推广策略。即使是不起眼的东西只要你用的好，也是非常不错的。

比如当下热门的推广战术网络炒作，人海地推、社交口碑、人流拦截等这些策略只要用的好，也会取得比较好的效果。很多互联网项目都是很依靠地推来占据市场。大家熟知的美团、饿了吗、58等都是依靠强大的地推能力迅速占领市场。

团队战略确立之后，则要敢于投入足够的力量，建立强大的执行队伍。

 

创业能够改变自己、改变他人，甚至改变社会。

变革、挑战、机遇

你没想到的比人可能已经想到了，你想到了别人可能已经在做了。中国是世界上最大的市场，我们生活的时代有广阔的创业的土壤。