案例一

大学生张森的创业之路 

2006年10月,张海森还是上海交通大学工业工程与物流工程专业的在读博士，他在一家荷兰公司和导师的支持下，申请了2006年度的上海市大学生科技创业基金并注册成立了上海恺易集成系统技术有限公司，从而踏上了创业的道路。

首先，他制定了以荷兰这家外资公司的现有产品和服务为基础，以上海地区的物流企业为目标客户群，重点进行市场拓展的营销战略。

接着他们就组建销售队伍、召开产品发布会、参加物流学术会议、网络推广、散发传单等，先后花了半年的时间，使用了所有可能使用的推广方法和市场策略。经过近半年努力，张海森和他的团队费尽心机，使出了浑身解数，拜访了无数的客户，最终也没有销售出去几件国外的产品和服务，最好的情况就是客户答应试用而已。经过了一段时间的努力之后，产品的市场开拓不单没有打开局面，公司的资金也捉襟见肘。

2007年春节后，公司为了生存被迫调整策略，从代理销售荷兰公司的产品和服务，转变成为客户定制开发信息系统。尽管进行调整后公司拿到了几笔信息系统开发的小单子，但仅能勉强维持生存。公司当时的情况基本处在大单子没有能力承接，小单子基本不赚钱或者亏钱的境地。

经过深思熟虑，张海森决定开发国际货代管理软件产品，希望以此作为由项目定制开发的公司向产品研发公司的转变。经过了近半年的辛勤工作，公司第一款软件产品“恺易国际货代管理软件”终于研发成功了。然而，现实却是残酷的，张海森进行了大力的宣传和推广，产品的销售依然不畅。2007年底，公司的资金基本已被消耗殆尽。2008年元旦，公司已经面临解散。

经过这次的惨痛教训，张海森不得不重新给自己的公司定位，开始认真研究市场，从客户的需求出发，认真研究自己企业的优势和劣势，张海森逐渐认识到企业要生存和发展，一定要有精准的战略定位，要十分清楚客户是谁，他们需要的是什么？我们现在又能做什么，怎么做，将来还会做什么，小企业也要有战略计划。

痛定思痛，经过无数次的思考、争论，向专家请教，向同类型的企业学习，最终张海森摆脱了浮躁的心理，停止了盲目的冒进，重新确定了方向和目标，树立了信心，经过多次内部讨论，张海森的公司重新确立了立足于技术进度的“需求牵引，技术推动”发展战略，要做“看得准，干得出，用得上”的项目和产品，并确定了明确的市场策略，产品策略和人才策略。

经过一系列的战略调整和具体实施计划的执行，张海森及其团队成员脚踏实地，认认真真的稳步发展，韬光养晦，耐心积累经验和市场资源，陆续推出了一系列的物流软件产品和公共物流信息服务平台。企业经营逐步开始出现了转机，企业战略也越来越清晰了。

按照既定的发展计划，张海森的公司又经过了大半年踏踏实实的发展，积累了一定的成功案例，也在此基础上开发了一系列的软件产品。截止2009年初，公司团队规模扩大到了创业初期的3倍；拥有自主知识产权的系列小软件产品已达到4大类20多款，涵盖了运输、仓储、货代、第三方物流等物流行业的各个业务环节；建设了“吉运通”公共物流信息服务平台和GPS车辆跟踪与监控服务平台，注册的用户和会员已经超过了7500名。此时公司已经初步形成了完整的稳定的核心技术团队和运营管理团队，基本具备了承担大型定制开发项目的人员要求、技术要求和行业经验要求，能够独立提供从项目方案设计、需求分析、软件开发、硬件集成到实施培训等整体的解决方案。张海森的公司体现了立足于技术进步的战略的价值，充分验证了小企业需要战略计划指导才能实现跨越发展。

目前张海森的企业正在按照既定的发展计划稳步前进，现有团队的规模已经超过了50人，先后在江苏无锡、新疆昌吉、安徽合肥和深圳等地建立了分公司和分支机构，产品和服务已经遍及国内近10个省市和自治区。2011年，其全年的销售收入将有望突破千万元，公司即将走上稳定发展、稳步扩张的道路，在面向物流及供应链、农牧业物联网和智慧城市等的三个核心领域已初步形成自己的竞争优势和行业地位，就像小孩子要有远大理想和奋斗目标一样，张海森的创业之路验证了这一真理——小企业同样需要大计划。

案例二

人生还需要你自己来规划

 杨澜从著名节目主持人到制片人，从传媒界到商界，她一次次成功实现了人生的转型,独到的操控能力，睿智的眼光，是职业经历积累到一定程度厚积薄发而来。就像她自己说的那样：“一次幸运并不可能带给一个人一辈子好运，人生还需要你自己来规划。”

第一次转型，央视节目主持人。在成为央视节目主持人以前，杨某是北京外语学院的一名大学生，还是一个有些缺乏自信的女生，甚至从因为听力课听不懂而特别沮丧，直到后来听力水平提高了，才逐渐恢复了自信。她说：“我经常觉得自己不是一个有才华和极端聪明的人。”可这一切并没有影响到杨某后来的成功。前面努力的他不仅大胆直率，看问题也通常有自己独特的视角。

1990年2月中央电视台正大综艺节目在全国范围内招聘主持人，杨澜一起自然清新的风格，镇定大方的台风及出众的才气逐渐脱颖而出。但是由于她长得不是太漂亮，在第六次试镜时还只是在“被考虑范围之列”。她知道后，就反问反问导演：“为什么非得只找一个女主持人，是不是一出场就是给男主持人做陪衬的，其实女性也可以很有头脑，所以如果能够有这个机会的话，自己就希望做一个聪明的主持人。”“我不是很漂亮，但我很有气质。”就是杨澜这些话，彻底打动了导演，毕业后她正式成为正大综艺的节目主持人，直到现在她也一直坚持：主持人不一定非得漂亮，女人的头脑更重要。5年央视主持人的职业生涯，不仅开阔了的眼界，更确立了她未来的发展方向：做一名真正的传媒人。

第二次转型，美国留学生。1994年当人们还惊叹与杨澜在主持方面的成就时，她又做出了一个令人惊讶的决定:辞去央视的工作去美国留学。在事业最明亮的时候选择激流勇退，这就意味着她要放弃目前所拥有的一切，包括触手可得的美好未来。但资助她留学的正大集团总裁谢先生说了这样一句话：“我觉得一个节目没有一个人重要。”这给她留下了很深的印象。

杨澜26岁时远赴美国哥伦比亚大学，就读国际传媒专业。在异国他乡的生活，比想象中的还要艰苦。有一次，写论文写到半夜两点钟，好不容易敲完了，没有来得及存盘，电脑就死机了，当时就哭了，觉得第二天肯定交不了了。宿舍周围很安静，除了自己的哭声，只有宿舍管道里的老鼠在爬来爬去。但最后，她还是擦干眼泪，把论文完成了。谈起这段生活，她说：“有些人遇到的苦难可能比别人多一点儿，但我遇到的困难并不比别人少，因为没有一件事是轻而易举的，需要经历的磨难委屈，一样儿也少不了。”业余时间，她与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》—个关于美国政治、经济、社会和文化的专题节目，这是她第一次以独立的眼光看世界。她同时担当策划、制片、撰稿和主持的角色，实现了自己从最底层“垒砖头”的想法。40集的《杨澜视线》发行到国内52个省市电视台，她借此实现了从一个娱乐节目主持人向复合型传媒人才的过渡。

第三次转型，凤凰卫视主持人。1997年回国后，杨澜开始寻找适合自己的机会。当时，凤凰卫视中文台刚刚成立，她便加盟其中。1998年1月，《杨澜工作室》正式开播。凤凰卫视的两年，在她的职业发展上起了重要作用，不仅积累了各方面的经验和资本，也同时预留了未来的发展空间。在凤凰卫视，不只是主持人，还是《杨澜工作室》的当家人，自己做选题，自己负责预算，组里所有的柴米油盐，她都必须精打细算。这种经济上的拮据，对杨澜来说是一个非常好的锻炼，使她知道如何在最低的经费条件下，把节目尽量完成到什么程度。在随后的两年时间里，一共采访了120多位名人。这些重量级的人物也构成了她未来职业发展的一部分，不少人在节目之后仍和她仍保持密切的联系。这种联系除了会带来一些具体的帮助之外，精神上的获益也不可忽视。同时，与来自不同行业不同背景的嘉宾交流，也让她的信息量获得极大的丰富。两年后，杨澜已经有了质的变化。她拥有了世界级的知名度、多年的传媒工作经验，以及重量级的名人关系资源，对于她而言，进军商界显然所欠缺的只是资本而已，而丈夫吴征正是深谙资本运作的高手。

第四次转型，阳光卫视的当家人。1999年10月，杨澜辞去了凤凰卫视的工作。从凤凰卫视退出之后，她曾一度沉寂，2000年3月，她突然之间收购了良记集团，更名为阳光文化网络电视控股有限公司，成功地借壳上市，准备打造一个阳光文化的传媒帝国。与大多数商人的低调不同，杨澜选择了始终站在阳光卫视的前面。在报刊杂志网站上，经常可以看到关于她的报道。从一个做传媒出来的人变成了一个传媒名人，这种对传媒资源运用的驾轻就熟，使得她的阳光卫视一出生就有了许多优势。

但杨澜创业不久，就遇到了全球经济不景气，她立刻感觉到了压力。她几乎天天都想着公司的经营。由于市场竞争的压力，她将公司的成本锐减了差不多一半，并逐渐剥离了亏损严重的卫星电视与香港报纸出版业务，同时她还将自己的工资减了40%。

2001年夏，杨澜作为北京申奥的“形象大使”参加了在莫斯科成功申奥的活动。同年，她的“阳光文化”接手了中国最大的门户网站之——新浪网，开创了网络和电视相结合的时代，又与四通合作成立“阳光四通”，开始进军网络业和IT业。 这一切都给公司所有员工带来了信心。终于，阳光文化在截止2004年取得了盈利，摆脱了近两年的亏损。之后，阳光文化正式更名为阳光体育，同时宣布辞去董事局主席的职务，全身心地投入到了文化电视节目的制作中。

第五次转型，重回电视圈。2006年底，杨澜正式宣布放弃从商，重回文化圈。回归之后，她又相继和东方卫视、凤凰卫视、湖南卫视合作，主持了《杨澜视线》、《杨澜访谈录》、《天下女人》等节目。从体制内到体制外，从主持人转变为独立电视制片人，从娱乐节目到高端访谈，再到探讨女性成长的大型脱口秀节目。这一次转型，又令人耳目一新。  　　

2007年７月，杨澜不算完满的５年商业之旅划上了句号，开始了职业环境和职业路径的转换。她宣布将与丈夫共同持有的阳光媒体投资集团权益的51％无偿捐献给社会，并在香港成立非盈利机构阳光文化基金会。同时辞去了包括阳光媒体投资董事局主席在内的所有管理职务。此举意味着，杨澜已从商场抽身而退，重回她所熟悉擅长的文化传播和社会公益事业。这样的职业路径转换是社会大众未曾预料到的，这是她结合自身的职场优势和职业环境分析进行的一个职业角色的转变。参与公益事业由来已久，她曾担任过国内各种大型慈善活动的形象大使，在文化界，也获得过的荣誉不少：中国第一届主持人金话筒奖、泛亚地区20位社会与文化领袖之一、北京2008年奥运会形象大使等等。但是商战显然不是她的强项，这与她自身的职业性格相关的，职场上的风云多少要受到职业性格的影响。性格适应职业环境就有利于职业路径的发展，反之则对她的职业路径有负面作用。所以找准一个人的职业路径，要结合自身的职业性格和职业环境进行综合分析，得到的结论才是符合职业发展方向的。

近年来，杨澜活跃于多个电视栏目中，除了《杨某访谈录》、《天下女人》外，还与乐视合作出品了致力于传播年青人健康生活方式的生活服务类日播栏目《天呐女人》，她本人也在国内外屡获各项大奖。如2013年5月在纽约佩利媒体中心被授予女性“开拓者”荣誉，成为首位MAKERS项目“开拓者”奖项的非美国本土获奖者，以及被福布斯评为全球最具影响力的100位女性之一；2016年12月6日，由人民网、环球时报、环球网和《环球TIME》新闻客户端联合主办，环球网承办的2016环球风尚年度盛典召开，被授予“风尚领秀”人物。以表彰其凭借自身影响力，向全社会释放公益与时尚的跨界力量；2017年5月，在首届品牌女性颁奖盛典上，被授予“2008-2017年中国十大功勋品牌女性”称号；2018年12月，入选“中国改革开放海归40年40人”榜单。