知识导图

  主要内容 

市场经营体系不断发生变化，市场竞争越来越激烈，随着改革开放的深入的发展，市场的体系的不断完善，互联网越来越成为营销的重要渠道，信息越来越成为制定正确战略的决定性因素，市场竞争逐渐成为对信息把握和运用的竞争。产品和服务的同质化，经营的风险也逐渐增大，创新企业对于商业机会的识别、把握、评价显得尤为重要。新的市场环境要求企业对商业机会的创造和发现分析有新的要求。  

发现分析机会就是对于问题的把握。市场有了问题即是有了市场需求或者是市场需求的转变，商业机会也就随之产生。发现分析商业机会主要是对于已有机会的在第一时间把握及时的分析，一旦错过所谓的机会也就是一个所有人都知道的“秘密”，其中的商业价值也可想而知。另外，创造商业机会和发现并分析都主要是瞄准它的积极价值，是否让人们为其积极响应，创造和发现分析是相通的，创造商业机会的同时也得对其他机会和环境有一定的发现和分析，而发现商业机会的同时也是对隐藏机会的创造过程。对于前兆性、突发性的机会有了一个很好的把握。创造商业机会是对于市场处于未开发或者开发不完善，那么市场容量较大，创造商业机会挑战和机遇并存。创造商业机会的过程就是对市场未开发状态的填充，随着社会环境的变化来发现潜藏的商业机会，创造利益的最大化。

现如今，有创业意愿或准备创业的大学生越来越多了，而对商业机会的识别和判断则是创业的起点，只有道路选对了，你的努力才会有意义。

 

案例

  逛街逛出个“金点子”

“让消费者手持一张‘消费通' 卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个看似不可能的梦想，25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近100万元，一年我净赚30万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。

逛街逛出个“金点子”。“我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。”聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。“创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的，还是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这就叫双赢。

大三当上了总经理

他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在2007年1月成立了青岛新领域信息服务有限公司。“我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司没有想象中顺利，租赁写字间、购置一些办公设备后，他们3个人的3万元钱很快就花完了。他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。