2.1出口报价预算概述

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摘要：

学习目的：1、明确出口报价核算的业务背景与目的

                 2、出口报价预算的目的及货币

                 3、计算思路与步骤

一、明确出口报价核算的业务背景与目的

       出口报价核算是以出口商为业务背景进行的，出口商从工厂处采购商品，核算出自己的成本与利润率后报价给进口商。如下图：

二、出口报价预算的目的及货币

1、目的：

（1）明确支出金额，即出口总成本，也就是可能发生的成本费用种类、金额

（2）明确收入金额，即：就单价而言是指对外报价单价；就合同而言就是外销合同金额

（3）明确利润率，通过计算出的利润率，评估对外报价是否合理，再对外报价进行相应的调整。

2、进行出口报价预算使用的货币。

三、SimTrade系统报价思路与步骤

　　在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易条件，准确核算成本、利润率，具有十分重要的意义。

　　在SimTrade中，出口商应先与进口商定好商品数量，并告知工厂，得到工厂报价后，再报价给进口商。

　　出口商可以根据工厂的报价（单价）先预估一个报价，然后计算出费用及利润。如利润满足预期则报价合理，否则可重新估价。 

　　出口商报价可分为以下几个步骤：　

第一步：根据工厂报价预估出口报价（单价）

出口商得到工厂报价后，可适当加价预估一个出口报价。则，

外销合同金额=出口报价×数量

第二步：计算采购成本与各项费用

第三步：计算退税收入　　

第四步：计算利润与利润率 

第五步：根据利润率定报价

如第四步中算出的利润率满足预期则预估单价合理，可将此价格报价给出进口商，否则可重新回到第一步估价。

四、本门课作业需要练习及测试的主要模式（重点）

1、题目主要模式，以出口核算为例，举例如下：

       在后面的课程测试中，题目提供的样式如上：根据以上条件，算出出口过程中需要核算的各种成本费用，最终算出其利润与利润率，以作为确定报价USD50/单位是否合适。在本门课的要求中，只要求根据出口商报价算出出口商利润率即可。

进口核算也是差不多的模式。

后面本课程的内容将会围绕上述内容展开进行讲解与大量练习。

五、出口核算的主公式（重点）

1、计算目的：最终算出利润与利润率

2、出口商利润率计算公式推导：

        利润率=出口商利润÷出口总成本*100%

因为：

        出口商利润=外销合同金额-出口总成本                                                                     公式(1)

所以：

                                                    公式(2)

其中：

        出口总成本=采购成本+出口费用-出口退税收入

因为：

          出口费用=内陆运费+报检费+报关费+海运费+保险费+银行费用+其他费用

所以：

    出口成本=采购成本+(内陆运费+报检费+报关费+海运费+保险费+银行费用+其他费用)-出口退税收入 

                                                                                                                                          公式(3) 

3、为了计算以上费用，在之前，需计算的基本货物数据，叫基本计算，主要包括：

       ①报价数量、②外包装数量、③总毛重、④总净重、⑤总体积