第二节　沙盘模拟的三种典型策略类型

1.力压群雄——霸王策略

策略介绍：在一开始即大举贷款，所筹到的资金用于扩大产能，同时以高额广告投入策略夺取本市场老大地位，逐步开发，实现由P1向P2、P3等主流产品的过渡。始终保持主流产品和综合销售额第一。

运作好此策略的关键有两点：一是资本运作，有效使用长短贷融资；二是精确地预测产能和生产成本，有效地预估市场产品需求和订单结构。

评述：采取霸王策略的团队，需要有相当的魄力，谨小慎微者不宜采用。隐患是当现金或广告在某环节出现错误时，会陷入十分艰难的处境，风险很高。

2.忍辱负重——越王策略

策略介绍：采取该策略者通常有很大的潜力，但由于前期广告运作失误，导致订单过少、产品大量积压、权益大幅下降，处于劣势地位。这时不能只考虑靠“蛮力”猛砸广告费，更要考虑利用“巧劲”，靠合理的产品组合“偷”来“市场老大”。

运作要点：运作好此策略的关键在于后期广告的运作和现金的测算上，要采取精确的广告策略，所以一定要分析对手的情况，找出其薄弱环节。

评述：这种策略是逆境翻身型的策略，就是希望大家前期碰壁不要放弃，先图生存，再图胜出。

3.见风使舵——渔翁策略

策略介绍：该策略是典型的跟随策略。当市场上有两大实力相当或相近的企业争夺第一时，采取该策略，首先在产能上努力跟随前两者的节奏，同时在内部努力降低成本，稳健经营，在其两败俱伤时立即占领市场。

运作好此策略的关键有二：一是稳，按部就班，循序渐进，稳扎稳打；二是利用好时机，对前两者的情况要仔细分析。

评述：渔翁策略是比赛中常见的策略，但要成功一定要做好充分准备，只有这样，才能在机会来时立刻抓住，从而使对手无法超越。