第五节　CEO简介

一、CEO概念

CEO是企业的核心领导，在沙盘模拟经营中他决定着企业发展的前景和命脉。企业的每一步经营都在CEO的掌控下，他把握全局和监控全局。

二、CEO的素质

（1）要有能协调和控制小组成员的能力，是小组的最终决策人。

（2）积极听取其他队员的意见，并能比较不同方案之间的优势和劣势。

（3）要有决断力，当不同意见出现时，要能当机立断，其根据是数据。只要能拿出说服队员的决定方案的数据，自然能平息不同意见。

三、CEO的职责

（1）组织小组建立战略。

（2）协调操作物理沙盘和亲自操作电子沙盘。

（3）统筹小组整体平稳运行。

（4）团结协作。

四、战略决策

1.CEO的战略方向

CEO作为企业的核心领导首先应明白战略的长期发展应有总的一条主线来决定为什么要这么做权益，沙盘模拟经营的主要获胜因素有哪些。作为一个CEO最基本的是要了解权益和什么有关，影响权益增加减少的因素有哪些。

（1）权益增加因素：净利润、销售量、拿好订单。

（2）权益的减少因素：广告费、维修费、租金、市场开拓费、认证费、产品研发费、转产费、折旧费、财务支出、利息、贴现费。

2.战略预算前要考虑的因素

（1）初始资金。

（2）总体规划产品研发周期市场等。

（3）生产线种类费用等。

（4）市场分析。

3.制定战略时与各部门协调

（1）根据市场总监的市场分析确定要生产的产品、产量。

（2）生产总监根据产量搭配生产线。

（3）采购总监算出每期所需原材料并与生产总监：市场总监联合制定出安全库存。

（4）各部门涉及的财务汇总至财务总监，包括市场的广告费，并确定出贷款方案。

（5）财务总监财务运算后报告给CEO。

（6）决策可行性分析及优化。

各部门协调关系如图3-2所示。

           

图3-2　制定战略时各部门协调关系

注释          

[1]代表1百万元，全书同。