第四节　实训目标与内容

一、实训目标

本实训通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

本训练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生必须和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

二、实习内容

ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，分为整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

课程的主要内容有：

1.整体战略方面

（1）评估内部资源与外部环境，制定长、中、短期策略。

（2）预测市场趋势，调整既定战略。

2.产品研发方面

（1）产品研发决策。

（2）必要时做出修改研发计划，甚至中断项目的决定。

3.生产方面

（1）选择获取生产能力的方式（购买或租赁）。

（2）设备更新与生产线改良。

（3）全盘生产流程调度决策，考虑市场需求、交货期和数量及设备产能的匹配。

（4）库存管理及产销配合。

（5）必要时选择清偿生产能力的方式。

4.市场营销与销售方面

（1）市场开发决策。

（2）新产品开发、产品组合与市场定位决策。

（3）模拟在市场中短兵相接的竞标过程。

（4）刺探同行敌情，抢攻市场。

（5）建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

5.财务方面

（1）制订投资计划，评估应收账款金额与回收期。

（2）预估长、短期资金需求，寻求资金来源。

（3）掌握资金来源与用途，妥善控制成本。

（4）洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金。

（5）分析财务报表，掌握报表重点与数据含义。

（6）运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。

（7）如何以有限资金转亏为盈，创造高利润。

（8）编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

6.团队协作与沟通方面

（1）实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调。

（2）培养不同部门人员的共同价值观与经营理念。

（3）建立以整体利益为导向的组织。